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新技术带来产业变革，产业转型必须借助于技术。云技术是互联网技术发展又一新的里程碑，它作为一种新兴的技术平台，可以构筑数字出版新的商业模式。
传统出版向数字出版转型的过程中，最根本的是没有建立起有效可行的数字出版商业模式。本文以云技术为背景，探讨了中小出版社整合关键资源的能力、定位以及赢利模式等。
一.中小型出版社数字出版的商业模式
多年来积累的独特、优质的内容资源成为中小型出版社开展数字出版的核心竞争力，具有开展数字出版的关键资源能力。中小型出版社向数字出版转化的最大难点不在于技术和资金，而在于能否把握数字出版的本质和特点，进而建立起相应的商业模式。
目前的中小型出版社内容资源散乱、数字化程度较低。在云技术条件下，中小型出版社应联合向数字出版云提供商购买相应的服务，按照统一的数字格式，把独特优质的内容资源进行数字化处理，放在数字出版云中，等待下一步由计算云进行数字出版内容的整合。整合后的数字出版内容由出版社所有，在读者请求输入以后，可以获得全面丰富的资源，同时需要制订详细、合理的版权协议。
1.中小型出版社数字出版的定位
在数字出版的商业模式中，中小型出版社是数字资产系统的主权机构，是内容提供商，有着优质内容资源。所以中小型出版社在数字出版的商业模式中应把握图书市场的分化趋势，找出市场空白进行新品类创建或者开辟新领域，然后针对这一个细分市场的目标消费者进行精准定位，创建能吸引消费者的图书品类，结合自身优势，从而形成难以模仿的持续竞争力，制定长期可持续的发展战略。
中小型出版社一旦按照本社特征和消费者特点进行定位，那么其所拥有的优质资源在消费者心中将占据优势地位，这些优质资源经数字出版云整合之后，消费者在获取时会首先选择他们认定的品牌图书。
2.中小型出版社数字出版的业务系统
中小型出版社的业务系统包括传统出版和数字出版。在数字出版的业务系统中，编辑将内容资源数字化，汇入内容资源库。数字出版云在整合资源的过程中，把这些内容资源聚合到不同的域，等待读者搜索。读者按照自己的需求，向数字出版云发送请求，数字出版云按照不同的资费模式，通过金融提供商获取资费，然后向读者发送内容资源。
二、中小型出版社数字出版的关键资源能力
中小型出版社数字出版的关键资源是拥有的独特、优质的内容资源，这些资源是形成关键资源能力的基础。其关键能力是加强开发本出版社特色优势内容，形成品牌，吸引消费者，引导消费者的品牌忠诚度，最终形成消费者在海量的品牌中选择本出版社的产品。
在关键资源的基础上，中小型出版社必须具有整合这些资源的能力，并对这些资源进行定位和强化。本文采用图书分类战略来进行关键资源的聚合和定位，从众多的图书分类中，中小型出版社应立足于自身条件，分析消费者特点、精准定位从而牢牢抓住消费者。重点应做好以下几方面：
1.分析消费者特点和图书品类
经过市场调查与消费者分析，明确该图书品类在消费者心中原有的特点是什么。例如：消费者认为农用科技类图书是实用、简单、通俗易懂；时尚图书具有流行元素等。
分析本出版社特色图书品类的第一特性或最简单特性是什么。在消费者群体特点的基础上，强调该品类图书简单明显的第一特性，并设计使这一特性能迅速吸引消费者的方案。
2.定位图书对消费者的诉求点
确定该图书品类的定位。例如：金盾出版社在发展初期，把农用科技类图书定位于能真正为农民带来实惠的图书。在该出版社以后的发展过程中，一直坚持该图书品类战略，最终发展成为出版农用品类图书的领导者。
5.根据定位形成品牌，并持续强化
在消费者群体中建立起本出版社的特色图书品类之后，中小型出版社就要建立自己的图书品牌，并与该图书品类锁定在一起，达到“想买该图书品类，就会想到该图书品牌”的目的。
我国图书市场不缺乏品类分化，很多具有强大消费基础的图书分化品类，具有创建强势品牌的潜力，中小型出版社要根据自身资源的特点，把本身优势与新品类锁定在一起，创建图书品类，在极度竞争的红海中开辟属于自己的蓝海。至此，中小型出版社的关键资源能力就形成了，在传统出版和数字出版中都占据不可替代的地位。
三.中小型出版社数字出版的赢利模式
在数字出版云中，拥有超级存储量的服务器。经过整合后的数字出版资源在这里存放几乎没有成本。这些数字出版资源很大部分属于不畅销的内容，有很小的收益，但所有的收益加在一起也不容小觑。这些资源的收益来源主要有以下几种方式：
1.读者支付
虽然现在很多网络内容属于免费享用。但是对于一些专业的数字出版资源，仍可以采用用户收费的模式。例如：超星数字图书馆中的资源全部需要付费下载。
2.第三方付费
所谓第三方付费就是读者免费享用数字出版资源。但是在此过程中所产生的广告费用、流量费用由第三方支付。例如很多免费数字出版资源提供者就是采用此种方法。移动阅读很多免费的图书可以阅读，但却收取用户的上网流量费。
3.阅读终端所得
很多数字出版者采用硬件收费的模式免费提供数字出版资源。例如：方正阿帕比的书畅阅读器，卖价为3000-5000元，但是阅读器中附带大量的数字出版资源，并且用户可以免费在一定时期更新这些资源。
在数字出版云的商业模式中，可以采用以下三种方式来获得收益。一是某些资源用户收费，例如专业资源、稀缺资源等。二是第三方付费。三是在用户链接数字出版云获取资源之前需安装数字出版专用软件，这些软件是收费的。
所获保障收益必须经过第三方金融提供商，做到收益透明。各方参与者可以获得自己应有的利益。
（作者单位系中国新闻出版研究院）
传统出版向数字出版转型的过程中，最根本的是没有建立起有效可行的数字出版商业模式。本文以云技术为背景，探讨了中小出版社整合关键资源的能力、定位以及赢利模式等。
一.中小型出版社数字出版的商业模式
多年来积累的独特、优质的内容资源成为中小型出版社开展数字出版的核心竞争力，具有开展数字出版的关键资源能力。中小型出版社向数字出版转化的最大难点不在于技术和资金，而在于能否把握数字出版的本质和特点，进而建立起相应的商业模式。
目前的中小型出版社内容资源散乱、数字化程度较低。在云技术条件下，中小型出版社应联合向数字出版云提供商购买相应的服务，按照统一的数字格式，把独特优质的内容资源进行数字化处理，放在数字出版云中，等待下一步由计算云进行数字出版内容的整合。整合后的数字出版内容由出版社所有，在读者请求输入以后，可以获得全面丰富的资源，同时需要制订详细、合理的版权协议。
1.中小型出版社数字出版的定位
在数字出版的商业模式中，中小型出版社是数字资产系统的主权机构，是内容提供商，有着优质内容资源。所以中小型出版社在数字出版的商业模式中应把握图书市场的分化趋势，找出市场空白进行新品类创建或者开辟新领域，然后针对这一个细分市场的目标消费者进行精准定位，创建能吸引消费者的图书品类，结合自身优势，从而形成难以模仿的持续竞争力，制定长期可持续的发展战略。
中小型出版社一旦按照本社特征和消费者特点进行定位，那么其所拥有的优质资源在消费者心中将占据优势地位，这些优质资源经数字出版云整合之后，消费者在获取时会首先选择他们认定的品牌图书。
2.中小型出版社数字出版的业务系统
中小型出版社的业务系统包括传统出版和数字出版。在数字出版的业务系统中，编辑将内容资源数字化，汇入内容资源库。数字出版云在整合资源的过程中，把这些内容资源聚合到不同的域，等待读者搜索。读者按照自己的需求，向数字出版云发送请求，数字出版云按照不同的资费模式，通过金融提供商获取资费，然后向读者发送内容资源。
二、中小型出版社数字出版的关键资源能力
中小型出版社数字出版的关键资源是拥有的独特、优质的内容资源，这些资源是形成关键资源能力的基础。其关键能力是加强开发本出版社特色优势内容，形成品牌，吸引消费者，引导消费者的品牌忠诚度，最终形成消费者在海量的品牌中选择本出版社的产品。
在关键资源的基础上，中小型出版社必须具有整合这些资源的能力，并对这些资源进行定位和强化。本文采用图书分类战略来进行关键资源的聚合和定位，从众多的图书分类中，中小型出版社应立足于自身条件，分析消费者特点、精准定位从而牢牢抓住消费者。重点应做好以下几方面：
1.分析消费者特点和图书品类
经过市场调查与消费者分析，明确该图书品类在消费者心中原有的特点是什么。例如：消费者认为农用科技类图书是实用、简单、通俗易懂；时尚图书具有流行元素等。
分析本出版社特色图书品类的第一特性或最简单特性是什么。在消费者群体特点的基础上，强调该品类图书简单明显的第一特性，并设计使这一特性能迅速吸引消费者的方案。
2.定位图书对消费者的诉求点
确定该图书品类的定位。例如：金盾出版社在发展初期，把农用科技类图书定位于能真正为农民带来实惠的图书。在该出版社以后的发展过程中，一直坚持该图书品类战略，最终发展成为出版农用品类图书的领导者。
5.根据定位形成品牌，并持续强化
在消费者群体中建立起本出版社的特色图书品类之后，中小型出版社就要建立自己的图书品牌，并与该图书品类锁定在一起，达到“想买该图书品类，就会想到该图书品牌”的目的。
我国图书市场不缺乏品类分化，很多具有强大消费基础的图书分化品类，具有创建强势品牌的潜力，中小型出版社要根据自身资源的特点，把本身优势与新品类锁定在一起，创建图书品类，在极度竞争的红海中开辟属于自己的蓝海。至此，中小型出版社的关键资源能力就形成了，在传统出版和数字出版中都占据不可替代的地位。
三.中小型出版社数字出版的赢利模式
在数字出版云中，拥有超级存储量的服务器。经过整合后的数字出版资源在这里存放几乎没有成本。这些数字出版资源很大部分属于不畅销的内容，有很小的收益，但所有的收益加在一起也不容小觑。这些资源的收益来源主要有以下几种方式：
1.读者支付
虽然现在很多网络内容属于免费享用。但是对于一些专业的数字出版资源，仍可以采用用户收费的模式。例如：超星数字图书馆中的资源全部需要付费下载。
2.第三方付费
所谓第三方付费就是读者免费享用数字出版资源。但是在此过程中所产生的广告费用、流量费用由第三方支付。例如很多免费数字出版资源提供者就是采用此种方法。移动阅读很多免费的图书可以阅读，但却收取用户的上网流量费。
3.阅读终端所得
很多数字出版者采用硬件收费的模式免费提供数字出版资源。例如：方正阿帕比的书畅阅读器，卖价为3000-5000元，但是阅读器中附带大量的数字出版资源，并且用户可以免费在一定时期更新这些资源。
在数字出版云的商业模式中，可以采用以下三种方式来获得收益。一是某些资源用户收费，例如专业资源、稀缺资源等。二是第三方付费。三是在用户链接数字出版云获取资源之前需安装数字出版专用软件，这些软件是收费的。
所获保障收益必须经过第三方金融提供商，做到收益透明。各方参与者可以获得自己应有的利益。
（作者单位系中国新闻出版研究院）