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摘 要：所谓孵化器就是指针对初创企业所提供的满足他们自身发展的优质服务，截止到目前，我国已有各类科技产业孵化器超过1000家，数量仅次于美国位居世界第二，拥有全球孵化器总量的1/7，规模可观。当前，孵化器已经成为我国高新技术产业及企业发展的重要助推器，对推动区域经济发展起到了极为重要的作用。本文综合研究了当前我国孵化器商业模式的5种核心类型，希望为更多行业企业了解孵化器提供帮助。
关键词：孵化器 商业模式 构成要素 综合研究
孵化器是为创业企业服务的重要社会机构，它的商业逻辑建立在各种政府补贴、科技政策、社会服务、服务收入以及投资合作机构之上，所以孵化器所要重点解决的是能够为入驻企业提供怎样的服务，包括如何通过整合内外部资源来实现价值创造与传递，解决企业盈利问题。我们需要将孵化器放入一个特定的商业流程环境中来理解，在基于企业服务定位基础之上帮助创业企业收回投资，获得更多利润。
一、孵化器商业模式的基本构成要素
孵化器商业模式存在诸多基本构成要素，总结来讲就包括了价值主张、价值创造和价值实现3点。
首先是价值主张，它表示孵化器入驻企业所提供的服务内容，向消费者所提供的价值内涵，例如物业服务、场地服务、咨询培训服务、专业技术服务、资金服务等等。在企业看来，他们渴望得到清晰的、独特的、一致的价值主张，并通过该价值主张来主导商业模式进步。从现实发展来看，孵化器成功的价值主张应该迎合以下4点特征：第一是有足夠的需求、第二能为企业带来回报、第三让企业具有竞争力、第四就是能够实现企业创新。企业在孵化器中提出价值主张时，就有必要考虑企业自身所处的发展阶段与自身所具备的资源及能力，寻求在价值主张中不断改进和创新。
其次是价值创造，它代表了企业在经营活动中的核心主题，例如企业能创造怎样的传递价值给用户体系，它也体现了企业对于各种资源与能力的合理运用过程。在价值创造中，就包括了网络资源和资源整合能力。客观讲价值创造就是价值实现的硬件保证，它能够为商业模式体系运作起到承上启下的作用，当孵化器所创造的价值内容越多时，企业自身的资源整合能力就越强。
最后是价值实现，它是指企业所创造的价值如何实现的过程。价值实现也是企业获得收益的主要来源，而孵化器本身成立的目的也是为了促进区域经济发展，增加地方社会就业能力，这就说明孵化器本身是带有公益性质的，这也同时导致了孵化器在运营过程中对盈利性内容的关注度不高。企业必须建立合理有效的商业模式体系来实现对孵化器的持续经营过程，将顾客价值营造作为起点，并以企业价值实现作为终点。就目前来看，像租金收入、政府补贴、投资收益和服务类收入都是企业价值创造的具体内容。
二、对五类孵化器商业模式的综合解读
孵化器的商业模式主要依托自身资源来为初创企业提供创业服务项目内容，帮助企业获得盈利利润，企业通过孵化器来实现持续经营，这也是孵化器商业模式的内在商业逻辑。可以讲，孵化器的商业模式就探讨了服务内容、盈利模式、核心能力与价值链4方面内容，进而衍生出具体的5类商业模式。
1.综合服务型孵化器商业模式解读。综合服务型孵化器商业模式是拥有独立服务团队的，它能够针对各类初创企业的不同成长阶段来提供他们所需要的不同服务需求内容，整个服务过程极具针对性，换言之即可提供从硬件载体平台到软件细节服务的所有服务内容，实现对企业健康快速成长的有效促进。在该孵化器类型中，初创企业可以得到它的办公场地、实验平台等等有形基础服务支持，并同时配套相匹配的物业、行政事务服务内容，实现对服务体系发展的有效增值，并面向企业收取一定服务费用。同时，这种综合服务型孵化器也针对不同类型的初创企业来提供不同服务内容，例如中介服务、技术支撑服务、科技咨询服务、投融资服务等等增值性无形服务，并有可能换取一定比例的初创企业股权，扩大企业盈利规模。另一方面，该模式也对企业所看好的项目进行投资，获得股权，并在股权溢价以后卖出实现盈利。所以说在该模式中价值链的复杂程度会有所提高，而其中的少部分资金会直接投入到初创企业中而获得相应股权收益，为企业强化其市场竞争力。
2.需求驱动型孵化器商业模式解读。需求驱动型孵化器商业模式主要依托每一行业中的龙头企业，主要凭借龙企业的强大实力背景来选择企业所需求的核心技术能力与项目内容，并围绕这些来创建行业社交网络与专业技术服务平台，形成最终的行业产业链。在需求驱动型孵化器商业模式中，它会为初创企业提供行业社交网络资源进而帮助他们获得行业成熟资源，顺利开展他们的项目研发、测试等等工作，再通过孵化器专业化服务体系来优化技术咨询服务、市场信息专业性服务以及培养技术人才。在该模式中，企业能够完成人才招聘、市场推广与客户对接，帮助自身快速成长，全面满足行业龙头的企业现实需求，并基于价值链复杂程度来优化建设自身团队。该孵化器商业模式也会为企业提供有形及无形服务内容，同时通过种子基金形式来入股初创企业并获得一定份额的股权利益。
总体来说，该类型孵化器具有较高的行业关联能力，但它要求行业背景，所以加入该商业模式门槛偏高，同时可复制性偏弱，但一旦进入就会获得较强的竞争优势，值得期待。目前许多初创企业依托龙头企业来实现战略系统，并在该模式中抓住成长机会，这对初创企业而言非常重要，会为其未来企业战略发展带来良性影响。
3.信息驱动型孵化器商业模式解读。信息驱动型孵化器商业模式垄断资源关联能力较强，主要为初创企业提供特殊垄断信息，实现对某些特殊资源的垄断对接。一般来说，特殊信息资源是相对较难获得的，这也让它的价值链复杂程度明显提高。该模式通过为企业提供特殊垄断资源来优化其有形和无形服务内容，并获取服务收益。这其中部分资金会直接投入到初创企业中并获得一定的股权收益。当然，某些特殊资源的获得可能与该类型孵化器的资源人才库提供者发展信息相关，这就为特殊资源的持续获取带来了较大不确定性。但考虑到它的信息驱动能力，许多初创企业还是会选择这种孵化器商业模式来展开创业过程，这对现代社会中的企业发展非常有利。
4.生态驱动型孵化器商业模式解读。生态驱动型孵化器以生态圈建设为基础核心，它也从资本和有形无形专业服务体系来帮助行业获取信息，建立与其他企业及市场之间的利益共享机制。对于企业而言，要将相关资源全面导入到生态体系中，不断深入孵化服务内容，进而获得服务收益并换取一定比例的股权，在溢价卖出后获得一定的股权收益。这里所提到的生态圈能够为企业导入更优质、精确的所需资源要素，并实现深度高效孵化内容，为初创企业创业成功率提高给予支持。所以说良好的生态圈能够为企业实现盈利提供良好契机，也能优化企业的口碑与品牌内涵，形成企业平台集聚效应与品牌效应，为企业增加更多隐性盈利点。另外一方面，良好的生态圈也能够为企业赢得更大盈利空间与更强竞争优势，它是企业长期发展的系统性工程。
5.投资驱动型孵化器商业模式解读。投资驱动型孵化器会与天使投资人团队联系起来，他们投资经验丰富且具有良好的资源整合、投资判断能力，能够为初创企业提供发展前景良好的初创项目，同时为企业规划发展布局。天使投资人团队资金雄厚，他们通过天使投资基金来换取初创项目10%以内的股权，并通过初创项目来解决企业资金问题。当企业在孵化器毕业以后，孵化器本身就通过溢价来卖出股权实现盈利。总体来说该模式下商业环节偏少且价值链相对简单，能够直接面向初创企业导入资本要素来实现股权收入，对初创企业而言进入门槛偏低，拥有较强的可复制性，但同时它的竞争对手也偏多，需要企业自身在某些对策实施方面加以对策考量。
三、结语
我国在近些年来孵化器数量不断增加，这说明它对于企业的综合服务与各方面需求驱动都已经相当到位，它实现了某些初创企业的健康自我成长，也通过构建孵化生态体系来满足了企业对隐性盈利点的创造与自我增值，为企业商业模式的成熟构建与运行奠定了有利基础。
参考文献：
[1]王燕平.五类孵化器商业模式的综合分析[J].现代商贸工业，2017
（18）：38-39.
[2]梁云志.孵化器商业模式创新：关于专业孵化器参与创业投资的研究[D].复旦大学，2010.123-134.
关键词：孵化器 商业模式 构成要素 综合研究
孵化器是为创业企业服务的重要社会机构，它的商业逻辑建立在各种政府补贴、科技政策、社会服务、服务收入以及投资合作机构之上，所以孵化器所要重点解决的是能够为入驻企业提供怎样的服务，包括如何通过整合内外部资源来实现价值创造与传递，解决企业盈利问题。我们需要将孵化器放入一个特定的商业流程环境中来理解，在基于企业服务定位基础之上帮助创业企业收回投资，获得更多利润。
一、孵化器商业模式的基本构成要素
孵化器商业模式存在诸多基本构成要素，总结来讲就包括了价值主张、价值创造和价值实现3点。
首先是价值主张，它表示孵化器入驻企业所提供的服务内容，向消费者所提供的价值内涵，例如物业服务、场地服务、咨询培训服务、专业技术服务、资金服务等等。在企业看来，他们渴望得到清晰的、独特的、一致的价值主张，并通过该价值主张来主导商业模式进步。从现实发展来看，孵化器成功的价值主张应该迎合以下4点特征：第一是有足夠的需求、第二能为企业带来回报、第三让企业具有竞争力、第四就是能够实现企业创新。企业在孵化器中提出价值主张时，就有必要考虑企业自身所处的发展阶段与自身所具备的资源及能力，寻求在价值主张中不断改进和创新。
其次是价值创造，它代表了企业在经营活动中的核心主题，例如企业能创造怎样的传递价值给用户体系，它也体现了企业对于各种资源与能力的合理运用过程。在价值创造中，就包括了网络资源和资源整合能力。客观讲价值创造就是价值实现的硬件保证，它能够为商业模式体系运作起到承上启下的作用，当孵化器所创造的价值内容越多时，企业自身的资源整合能力就越强。
最后是价值实现，它是指企业所创造的价值如何实现的过程。价值实现也是企业获得收益的主要来源，而孵化器本身成立的目的也是为了促进区域经济发展，增加地方社会就业能力，这就说明孵化器本身是带有公益性质的，这也同时导致了孵化器在运营过程中对盈利性内容的关注度不高。企业必须建立合理有效的商业模式体系来实现对孵化器的持续经营过程，将顾客价值营造作为起点，并以企业价值实现作为终点。就目前来看，像租金收入、政府补贴、投资收益和服务类收入都是企业价值创造的具体内容。
二、对五类孵化器商业模式的综合解读
孵化器的商业模式主要依托自身资源来为初创企业提供创业服务项目内容，帮助企业获得盈利利润，企业通过孵化器来实现持续经营，这也是孵化器商业模式的内在商业逻辑。可以讲，孵化器的商业模式就探讨了服务内容、盈利模式、核心能力与价值链4方面内容，进而衍生出具体的5类商业模式。
1.综合服务型孵化器商业模式解读。综合服务型孵化器商业模式是拥有独立服务团队的，它能够针对各类初创企业的不同成长阶段来提供他们所需要的不同服务需求内容，整个服务过程极具针对性，换言之即可提供从硬件载体平台到软件细节服务的所有服务内容，实现对企业健康快速成长的有效促进。在该孵化器类型中，初创企业可以得到它的办公场地、实验平台等等有形基础服务支持，并同时配套相匹配的物业、行政事务服务内容，实现对服务体系发展的有效增值，并面向企业收取一定服务费用。同时，这种综合服务型孵化器也针对不同类型的初创企业来提供不同服务内容，例如中介服务、技术支撑服务、科技咨询服务、投融资服务等等增值性无形服务，并有可能换取一定比例的初创企业股权，扩大企业盈利规模。另一方面，该模式也对企业所看好的项目进行投资，获得股权，并在股权溢价以后卖出实现盈利。所以说在该模式中价值链的复杂程度会有所提高，而其中的少部分资金会直接投入到初创企业中而获得相应股权收益，为企业强化其市场竞争力。
2.需求驱动型孵化器商业模式解读。需求驱动型孵化器商业模式主要依托每一行业中的龙头企业，主要凭借龙企业的强大实力背景来选择企业所需求的核心技术能力与项目内容，并围绕这些来创建行业社交网络与专业技术服务平台，形成最终的行业产业链。在需求驱动型孵化器商业模式中，它会为初创企业提供行业社交网络资源进而帮助他们获得行业成熟资源，顺利开展他们的项目研发、测试等等工作，再通过孵化器专业化服务体系来优化技术咨询服务、市场信息专业性服务以及培养技术人才。在该模式中，企业能够完成人才招聘、市场推广与客户对接，帮助自身快速成长，全面满足行业龙头的企业现实需求，并基于价值链复杂程度来优化建设自身团队。该孵化器商业模式也会为企业提供有形及无形服务内容，同时通过种子基金形式来入股初创企业并获得一定份额的股权利益。
总体来说，该类型孵化器具有较高的行业关联能力，但它要求行业背景，所以加入该商业模式门槛偏高，同时可复制性偏弱，但一旦进入就会获得较强的竞争优势，值得期待。目前许多初创企业依托龙头企业来实现战略系统，并在该模式中抓住成长机会，这对初创企业而言非常重要，会为其未来企业战略发展带来良性影响。
3.信息驱动型孵化器商业模式解读。信息驱动型孵化器商业模式垄断资源关联能力较强，主要为初创企业提供特殊垄断信息，实现对某些特殊资源的垄断对接。一般来说，特殊信息资源是相对较难获得的，这也让它的价值链复杂程度明显提高。该模式通过为企业提供特殊垄断资源来优化其有形和无形服务内容，并获取服务收益。这其中部分资金会直接投入到初创企业中并获得一定的股权收益。当然，某些特殊资源的获得可能与该类型孵化器的资源人才库提供者发展信息相关，这就为特殊资源的持续获取带来了较大不确定性。但考虑到它的信息驱动能力，许多初创企业还是会选择这种孵化器商业模式来展开创业过程，这对现代社会中的企业发展非常有利。
4.生态驱动型孵化器商业模式解读。生态驱动型孵化器以生态圈建设为基础核心，它也从资本和有形无形专业服务体系来帮助行业获取信息，建立与其他企业及市场之间的利益共享机制。对于企业而言，要将相关资源全面导入到生态体系中，不断深入孵化服务内容，进而获得服务收益并换取一定比例的股权，在溢价卖出后获得一定的股权收益。这里所提到的生态圈能够为企业导入更优质、精确的所需资源要素，并实现深度高效孵化内容，为初创企业创业成功率提高给予支持。所以说良好的生态圈能够为企业实现盈利提供良好契机，也能优化企业的口碑与品牌内涵，形成企业平台集聚效应与品牌效应，为企业增加更多隐性盈利点。另外一方面，良好的生态圈也能够为企业赢得更大盈利空间与更强竞争优势，它是企业长期发展的系统性工程。
5.投资驱动型孵化器商业模式解读。投资驱动型孵化器会与天使投资人团队联系起来，他们投资经验丰富且具有良好的资源整合、投资判断能力，能够为初创企业提供发展前景良好的初创项目，同时为企业规划发展布局。天使投资人团队资金雄厚，他们通过天使投资基金来换取初创项目10%以内的股权，并通过初创项目来解决企业资金问题。当企业在孵化器毕业以后，孵化器本身就通过溢价来卖出股权实现盈利。总体来说该模式下商业环节偏少且价值链相对简单，能够直接面向初创企业导入资本要素来实现股权收入，对初创企业而言进入门槛偏低，拥有较强的可复制性，但同时它的竞争对手也偏多，需要企业自身在某些对策实施方面加以对策考量。
三、结语
我国在近些年来孵化器数量不断增加，这说明它对于企业的综合服务与各方面需求驱动都已经相当到位，它实现了某些初创企业的健康自我成长，也通过构建孵化生态体系来满足了企业对隐性盈利点的创造与自我增值，为企业商业模式的成熟构建与运行奠定了有利基础。
参考文献：
[1]王燕平.五类孵化器商业模式的综合分析[J].现代商贸工业，2017
（18）：38-39.
[2]梁云志.孵化器商业模式创新：关于专业孵化器参与创业投资的研究[D].复旦大学，2010.123-134.