摘 要：当今社会绿色环保观念进入大众视野，为了抓住消费者眼球，各行业的产品在市场上的营销理念非常重要。作为营销专业人才，要学会打破传统的营销模式，倡导绿色理念，让企业长远发展。
　　关键词：营销专业人才；绿色环保；自然资源；竞争优势
　　作为营销专业的学生，既要认真学习课堂理论知识，又要结合现实进行实践。要明白：随着知识经济时代的到来，人们在消费和投资时都自觉节约资源，打造绿色环保。可见，绿色营销这个字眼被更多眼光长远的营销人才和企业所重视。纵观内销市场和出口市场，绿色营销不但是一种战略，更应该落到具体实施的过程中。因此，作为一个企业，在大众传播新的理念技术的同时，就要想到推广，让消费者不仅知其然，更知其所以然。
　　在营销的过程中，企业必须充分注重产品的绿色标识和社会影响，将产品的科学生产、无污染的制作流程、资源节约的有效利用充分表达清楚。这样，企业通过营销不但在资源的保护上立下汗马功劳，还为购买者在提高生活品质上做出了贡献，让人们在安全地使用产品的时候优化生活品质。
　　那么，营销过程中的大中小型企业，如何引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求呢？
　　一、通过设计和替代材料达到以绿色产品为核心
　　企业自身的生存与发展能否稳定，在市场上竞争优势是否明显，就要看企业的营销产品是否过硬，因为绿色营销的首要研究对象是绿色产品。企业所生产的绿色产品，要能达到用户使用要求，杜绝一切安全隐患。由于传统观念影响，人们一直青睐习惯的产品。但换个角度从可持续发展和绿色营销上看，很多产品在资源匮乏的情况下，可供开采的有限资源已经远远不能满足人们的需求。一味地依赖自然资源，必然导致无料可用，这种情况下环保产品就会应时而生。不少行业都在寻找合适的替代产品，一些领域已经得到广泛使用，经过长时间检验也证明了是很好的替代品。在睢宁，就有一些做第一个吃螃蟹的企业，他们发布“低碳战略”时，也强调原材料的取用在设计作品过程中就已经选择好了，实现绿色环保材料来取代天然材料，资源得到无限利用。这样，企业在做产品的时候就相当于增加了产品的品牌效益，这种大动作应值得业内人士效法。相信随着绿色风潮的发展，传统的营销市场将会逐步被取代。就眼前来看，绿色营销必然导致产品成本的大幅度增加，對中小企业的生产线也是大幅度的挑战。但是如果眼光放长远，人们不难发现，环境保护将是社会可持续发展的一种脉搏，企业能未雨绸缪进行绿色营销，会抢占先机，赢得更大的收获。
　　二、通过技术创新达到绿色服务
　　人类经济高速发展，换来的是有限资源的匮乏，自然环境这一块是满目疮痍。人们已经意识到环境保护的重要性，于是创新技术越来越受到重视。企业在做绿色服务的时候，由可持续发展理论来看，制造业企业价值实现的途径应是提供服务。这样利于提高产品的使用功能和寿命，使产品在使用过程中不会给人体和环境造成不良影响，在使用寿命结束后容易回收和再利用。可见，这样做减少了物品的过度周转，从而减少了资源消耗，提高了经济效益。一部分领域的行业专家通过高端的创新技术，保证在充分利用资源的同时又能够迎合消费者的喜好。让再生产品具备了消费者的要求，又能够充分利用剩余的资源。人类生活必需品不断地需要科技创新改进，企业环保会成为企业发展的命脉。企业能高瞻远瞩，通过技术创新进行发展，必然会创造绿色经营市场的销售高峰。
　　三、通过互通传播达到绿色设计目的
　　消费者的品牌意识很早就被模式化，各行业不断推陈出新效果并不是很理想。究其原因是因为大企业在品牌的推广过程中没有创新，明星代言下的电影广告植入、电视噱头，这种没有个性化的诠释早就淡出消费者眼球。个别明星代言出现一些副作用，其宣传效果就不会立竿见影，这就要求企业探索更多样化的品牌传播方式。在设计的过程中融入绿色理念，将产品对环境的影响降低到最小程度。结合行业特点，在产品绿色设计过程中需要考虑原材料的绿色化。这是因为绿色材料除具备传统材料的使用性能外，最大的优势是对环境污染少，可循环利用。某些企业为了使产品性能可靠并具有更少的制造和装配费用，绿色设计的目标之一便是要使产品易于加工和装配。产品达到出厂要求后，在传播中应当重视与消费者的互动。为了增加传播过程中的可信程度，就要采取让消费者所接受的保持开放过程和透明价格，这样的传播更为消费者所接受。例如，企业可以举行一些开放参观等公益活动，让潜在客户、新闻媒体与厂家深入接触，参观制作流程，奠定绿色消费的坚实基础。但是，这么做的时候，企业要有足够的实力，不能王婆卖瓜，让新闻媒体、各个行业协会组织、权威研究机构等去做权威的发布。同时，在微信、微博、网络游戏等新媒体中，构建和客户的层层互动。企业为诠释绿色品牌形象，应通过实际行动参与和支持环境保护方面的公益活动。
　　例如，某品牌汽车在中国市场的成功就是很好的绿色营销成功案例。因为消费者对它的新技术并不了解，它便以混合动力技术为基础，建立一个独立的网站，以各种形式吸引用户参与互动。向接受能力超前的消费者，传播技术的先进理念；向具有环保观念的消费者，渗透的是产品的排放超低；对省钱一族的人士，就主打维修成本和耗油量是多么的经济实用。通过为期三年的互动的对话，结果成交量大增。厂家能站在客户的角度上做产品需求，针对消费者进行有效的沟通，激励客户的潜在消费观念，是绿色营销成功的必经之路。
　　总体而言，21世纪的消费需求是绿色营销。这是一个系统工程，作为营销专业的学生要明白：绿色营销模式应该建立在原有的营销理论基础上，将可持续发展绿色营销市场作为企业树立品牌意识的基石。在产品的生产过程中注入绿色材料，在包装的过程中植入绿色元素，在产品的渠道推广上减少人为因素，在宣传促销的时候注重绿色设计。营销人才要随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。
　　（江苏省睢宁县中等专业学校）