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江西工业贸易职业技术学院
随着市场经济发展以及全民健身思潮的影响，大众越来越关注自身身体状况。近年来健身俱乐部市场发展如火如荼，高校也加入到健身市场的竞争中来。如何挖掘高校健身俱乐部的发展潜力，就要深入了解市场，全面地了解高校大学生的基本情况和健身需求等信息。只有了解消费需求、消费动机等的认知，在此基础上去满足、迎合高校大学生的需求，才能确保健身俱乐部的长远、良性的生存与发展。
健身俱乐部 发展 状况
健身俱乐部发展现状分析
（1）高校大学生获知高校健身俱乐部的信息渠道分析
我们正处在信息快速发展的时代，人们通过不同法人渠道去获取所需信息。[1]高校健身俱乐部如何结合自身的优势扩大宣传，如何利用有利的地理环境进行多元化的对外宣传工作，提升其影响力显得尤为重要。
本次问卷调查过程中，大多数的学生在选择高校健身俱乐部之前对俱乐部的定位、档次、产品价格以及服务有一定的了解。由表1得知，在获知俱乐部的销售渠道通过亲朋好友的推荐人数有 111 人，占总数的 335%，为获取俱乐部信息的主要途径。这主要是由于亲朋好友的可信度相对于其他的信息渠道可信度更高，人们对此觉得更为可靠。当朋友是俱乐部的会员，享受过俱乐部的健身服务，对俱乐部的健身环境、课程项目以及教练员的专业素养都有比较清楚的了解，并对此健身俱乐部具有较高的认同感。有通过传单了解健身俱乐部的高校大学生有 64人，占总数的 21%；传统意义上的派传单在高校仍起到一定效果。通过网络平台前来健身俱乐部的学生也占了不少，近年来随着微博、微信、好友圈等社交软件的迅速发展，给市场推广带来一种新的模式、开辟一块新的天地。
（2）高校大学生倾向消费方式分析
长期有效、科学地健身运动具有延缓衰老的作用。当人在进行健身运动的时候，体内生长激素的浓度会上升，生长激素可以在脂肪组织减少堆积，从而让身体的肌肉蛋白增加，身体会更强壮。另一方面，运动的过程中，心跳加速、体温上升，会刺激大脑分泌内啡肽，这种物质使人感到愉快，且不易疲倦，尤其是在睡眠之前，适当的运动，使人情绪及身体的张力放松，有明显的助眠效果，也由于人的睡眠获得改善，人的精神也会有进步。科学的锻炼时间、锻炼频率是十分必要的。
高校大学生参与健身俱乐部的消费实际上就是时间的消费，是能给高校大学生带来效用的有效消费，通过时间的消费换取身心的，也可以认为是时间密集型的消费。在这个“时间就是金钱，效率就是生命” 的时代，如何在有限的时间赚取最大的“利益”，是每个人成功的关键所在。由表2可知，高校大学生在选择消费方式时偏爱年卡，这是由于年卡相对于其他方式有价格方面的优势。另一方面，也是督促高校大学生自身养成锻炼习惯、坚持体育运动。
（3）高校大学生喜欢从事的健身项目分析
高校健身俱乐部健身项目十分丰富，为广大健身爱好者提供了休闲娱乐、打发时间的娱乐项目。由于健身俱乐部个体的差异性导致不同年龄、不同性别的高校大学生在健身项目的选择上具有明显的性别差异和年龄差异。了解高校大学生喜爱的健身项目，有利于俱乐部经营管理者对经营项目准确定位，有效把握市场信息，创造更高、更快的经济效益；有利于健身俱乐部环境的有效利用。
由表3可知，男性高校大学生和女性高校大学生在健身项目的选择上有着明显的不同。女性高校大学生倾向于以训练身体形态美的健身项目，最喜爱的健身项目是拉丁、爵士等舞蹈项目，男性高校大学生表现力量美、强度大的力量器械。跑步这个健身项目，女性高校大学生与男性高校大学生喜爱的程度大致相同。高校健身俱乐部应该从更加人性化的角度出发，根据健身项目的特点、人体的差异性，调整经营的健身项目，综合利用俱乐部现有的场地环境，开发适合不同年龄段、不同社会阶层的高校大学生健身的需要。
（4）高校学生参与健身俱乐部的影响因数分析
高校大学生进入健身俱乐部进行健身消费受到很多因素的影响和制约，其中最主要的是消費心理和消费习惯。不同层次的高校大学生受年龄、性别、学历、收入水平、性格等诸多因素的影响，往往具有不同的消费心理和消费习惯。高校大学生在进行健身消费主要表现在更加注重实惠、质量、物美价廉、名副其实以及创新新颖等不同的倾向。[3]高校健身俱乐部最大的优势在于地理位置优越，深处高校内部，自然环境和人文环境都非常优美，不仅方便在校学生参与体育锻炼，也深深地吸引学校周边的社区群众参与其中。
促进高校健身俱乐部良性发展的结论与建议
（1）高校健身俱乐部消费水平处于中等，由于大学生正处于学习时代，没有经济来源，合适的健身健身收费价格，是吸引高校大学生进行健身休闲的主要原因之一。
（2）高校经营性健身俱乐部与校外俱乐部运营模式相似，主要以吸收会员、办理年卡的模式进行经营，也有次卡、季卡等消费形式，但价位相对年卡较贵。
（3）深处高校内部，地理位置比外部商业健身俱乐部更具有优越性、高校巨大的师生资源、以及周边的社区居民成为消费群体。女性高校大学生多于男性高校大学生；性别、年龄的不同影响着健身项目的选择，且具有把很大的差别，消费动机受性别、收入的不同而有所不同。针对俱乐部服务人员的服务情况基本满意，男性会员的满意度高于女性会员。
（4）高校大学生参与健身的动机是多层次、多类型的，具有一定的稳定性和普遍性。男性高校大学生的健康动机和社交动机的比例比女性高，而女性高校大学生的审美动机比男性的比例高。
（5）高校大学生对高校内的健身环境、配套服务设施、健身项目的时尚和合理性表示基本满意，但仍有继续拓展的空间。高校健身俱乐部凭借自身优越的地理环境、高质量的服务、舒适的环境、高校浓厚的健身氛围及科学的指导等优势必将是高校多元化发展的趋势。
章盈，女，1990年5月生，江西上饶人，硕士研究生毕业，研究方向教育学，现任江西工业贸易职业技术学院教师。
[1]田英，邹师，郑玉霞.商业健身俱乐部高校大学生行为分析[J].体育文化导刊，2009（3）.
[2]张文静.江苏省经营性健身健美场所高校大学生调查[J].体育学刊，2003，（5）.
[3]徐琳.基于消费动机的商业健身俱乐部会员服务满意度研究[J].北京体育大学学报，2010 ，33（2）.
随着市场经济发展以及全民健身思潮的影响，大众越来越关注自身身体状况。近年来健身俱乐部市场发展如火如荼，高校也加入到健身市场的竞争中来。如何挖掘高校健身俱乐部的发展潜力，就要深入了解市场，全面地了解高校大学生的基本情况和健身需求等信息。只有了解消费需求、消费动机等的认知，在此基础上去满足、迎合高校大学生的需求，才能确保健身俱乐部的长远、良性的生存与发展。
健身俱乐部 发展 状况
健身俱乐部发展现状分析
（1）高校大学生获知高校健身俱乐部的信息渠道分析
我们正处在信息快速发展的时代，人们通过不同法人渠道去获取所需信息。[1]高校健身俱乐部如何结合自身的优势扩大宣传，如何利用有利的地理环境进行多元化的对外宣传工作，提升其影响力显得尤为重要。
本次问卷调查过程中，大多数的学生在选择高校健身俱乐部之前对俱乐部的定位、档次、产品价格以及服务有一定的了解。由表1得知，在获知俱乐部的销售渠道通过亲朋好友的推荐人数有 111 人，占总数的 335%，为获取俱乐部信息的主要途径。这主要是由于亲朋好友的可信度相对于其他的信息渠道可信度更高，人们对此觉得更为可靠。当朋友是俱乐部的会员，享受过俱乐部的健身服务，对俱乐部的健身环境、课程项目以及教练员的专业素养都有比较清楚的了解，并对此健身俱乐部具有较高的认同感。有通过传单了解健身俱乐部的高校大学生有 64人，占总数的 21%；传统意义上的派传单在高校仍起到一定效果。通过网络平台前来健身俱乐部的学生也占了不少，近年来随着微博、微信、好友圈等社交软件的迅速发展，给市场推广带来一种新的模式、开辟一块新的天地。
（2）高校大学生倾向消费方式分析
长期有效、科学地健身运动具有延缓衰老的作用。当人在进行健身运动的时候，体内生长激素的浓度会上升，生长激素可以在脂肪组织减少堆积，从而让身体的肌肉蛋白增加，身体会更强壮。另一方面，运动的过程中，心跳加速、体温上升，会刺激大脑分泌内啡肽，这种物质使人感到愉快，且不易疲倦，尤其是在睡眠之前，适当的运动，使人情绪及身体的张力放松，有明显的助眠效果，也由于人的睡眠获得改善，人的精神也会有进步。科学的锻炼时间、锻炼频率是十分必要的。
高校大学生参与健身俱乐部的消费实际上就是时间的消费，是能给高校大学生带来效用的有效消费，通过时间的消费换取身心的，也可以认为是时间密集型的消费。在这个“时间就是金钱，效率就是生命” 的时代，如何在有限的时间赚取最大的“利益”，是每个人成功的关键所在。由表2可知，高校大学生在选择消费方式时偏爱年卡，这是由于年卡相对于其他方式有价格方面的优势。另一方面，也是督促高校大学生自身养成锻炼习惯、坚持体育运动。
（3）高校大学生喜欢从事的健身项目分析
高校健身俱乐部健身项目十分丰富，为广大健身爱好者提供了休闲娱乐、打发时间的娱乐项目。由于健身俱乐部个体的差异性导致不同年龄、不同性别的高校大学生在健身项目的选择上具有明显的性别差异和年龄差异。了解高校大学生喜爱的健身项目，有利于俱乐部经营管理者对经营项目准确定位，有效把握市场信息，创造更高、更快的经济效益；有利于健身俱乐部环境的有效利用。
由表3可知，男性高校大学生和女性高校大学生在健身项目的选择上有着明显的不同。女性高校大学生倾向于以训练身体形态美的健身项目，最喜爱的健身项目是拉丁、爵士等舞蹈项目，男性高校大学生表现力量美、强度大的力量器械。跑步这个健身项目，女性高校大学生与男性高校大学生喜爱的程度大致相同。高校健身俱乐部应该从更加人性化的角度出发，根据健身项目的特点、人体的差异性，调整经营的健身项目，综合利用俱乐部现有的场地环境，开发适合不同年龄段、不同社会阶层的高校大学生健身的需要。
（4）高校学生参与健身俱乐部的影响因数分析
高校大学生进入健身俱乐部进行健身消费受到很多因素的影响和制约，其中最主要的是消費心理和消费习惯。不同层次的高校大学生受年龄、性别、学历、收入水平、性格等诸多因素的影响，往往具有不同的消费心理和消费习惯。高校大学生在进行健身消费主要表现在更加注重实惠、质量、物美价廉、名副其实以及创新新颖等不同的倾向。[3]高校健身俱乐部最大的优势在于地理位置优越，深处高校内部，自然环境和人文环境都非常优美，不仅方便在校学生参与体育锻炼，也深深地吸引学校周边的社区群众参与其中。
促进高校健身俱乐部良性发展的结论与建议
（1）高校健身俱乐部消费水平处于中等，由于大学生正处于学习时代，没有经济来源，合适的健身健身收费价格，是吸引高校大学生进行健身休闲的主要原因之一。
（2）高校经营性健身俱乐部与校外俱乐部运营模式相似，主要以吸收会员、办理年卡的模式进行经营，也有次卡、季卡等消费形式，但价位相对年卡较贵。
（3）深处高校内部，地理位置比外部商业健身俱乐部更具有优越性、高校巨大的师生资源、以及周边的社区居民成为消费群体。女性高校大学生多于男性高校大学生；性别、年龄的不同影响着健身项目的选择，且具有把很大的差别，消费动机受性别、收入的不同而有所不同。针对俱乐部服务人员的服务情况基本满意，男性会员的满意度高于女性会员。
（4）高校大学生参与健身的动机是多层次、多类型的，具有一定的稳定性和普遍性。男性高校大学生的健康动机和社交动机的比例比女性高，而女性高校大学生的审美动机比男性的比例高。
（5）高校大学生对高校内的健身环境、配套服务设施、健身项目的时尚和合理性表示基本满意，但仍有继续拓展的空间。高校健身俱乐部凭借自身优越的地理环境、高质量的服务、舒适的环境、高校浓厚的健身氛围及科学的指导等优势必将是高校多元化发展的趋势。
章盈，女，1990年5月生，江西上饶人，硕士研究生毕业，研究方向教育学，现任江西工业贸易职业技术学院教师。
[1]田英，邹师，郑玉霞.商业健身俱乐部高校大学生行为分析[J].体育文化导刊，2009（3）.
[2]张文静.江苏省经营性健身健美场所高校大学生调查[J].体育学刊，2003，（5）.
[3]徐琳.基于消费动机的商业健身俱乐部会员服务满意度研究[J].北京体育大学学报，2010 ，33（2）.