让你称霸商场的四大商业模式

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  未来赚钱靠什么?高明的商业模式。下面就为您介绍四种可让你称霸商场的商业模式,希望对你有所启发。
  1.空手套白狼——商业模式就是帮你赚钱的工具
  学生A某跟我说:“李老师,我有5000万元,你告诉我应该怎么办?”
  我说:“你有什么要求?”
  他说:“李老师,我这5000万元存在银行存着,你别给我动。”
  我说:“你能把这5000万元的存单给我吗?名字不变。”
  他说可以。
  拿到存单后,我找到B某,他拿这个存单到香港做抵押,贷出5000万元。香港的贷款利率比大陆低。我拿着这5000万元到意大利去找C某,在意大利给A某买了个酒庄,还在意大利申请到两个以上的移民资格。
  买了酒庄以后,C某把酒庄抵押给意大利银行贷出5000万元,贷款利率比香港还低。我拿这5000万元买成红酒和橄榄油运回国内,交给A某去卖。结果他一卖,赚了,5000万元变成了8000万元,赚到了3000万元(利率忽略未计),剩余了5000万元从香港拿回了存单,又去意大利赎回了酒庄。到最后A某得到了什么?3000万元的利润,一个酒庄,外加两个移民的机会。
  资本真是神奇,最神奇的是资本的流动和运作,让一元钱变十元钱用。可见,真正的高手会玩空手套白狼,能帮你盘活资源,实现价值的提升。
  2.放长线,钓大鱼——商业模式就是帮你做产业链
  我们知道,红星·美凯龙是一个家具城,其实你只看到了表面。其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司,就是卖家具的。第二个是地产公司,类似麦当劳占地为王,收租金。第三个就是金融公司,准确点叫类金融公司,有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费,押你三个月,它用这三个月的钱去做房地产,做金融投资。所以,红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司,最后才是零售公司,醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来,它突破了专业化的概念。
  企业家要具备这个能力,放长线,钓大鱼,预测变化趋势,提前抓住稀缺资源,逮着小猪养大好挣钱。
  3.风马牛,可相及——商业模式就是玩跨界
  我有个学生在长沙,他本来是做印刷的,但印刷的行情已经不行了,他怎么做呢?他用印刷的底子来做老鼠夹子,因为现在打老鼠都不让用药。他把两块板子做成夹子,两边分别抹上胶水,往中间一夹就像书一样,一分开就变成了一个张开的老鼠夹子。
  一般印刷厂的利润不会超过10%,可能5%都不到,他的净利润不低于20%,他现在一年能做将近1亿元。其实一开始他也没想到,印刷行业和老鼠夹结合起来能这么赚钱。因为这看起来完全就是不相干的两个东西。这就叫商业模式。
  这个时代要做多面手,多功能化也很吃香,再换句话叫功能组合。今后的商业模式都是混搭概念,千万别在一棵树上吊死。
  4.做平台,唱大戏——商业模式就是靠平台做综合服务
  我有个学生,是个老板,他给很多楼盘提供物业服务。简单的物业是帮助楼盘打扫卫生,提供保安服务,但是他服务49万家。他在传统的物业之上为居民提供家政服务,为整个楼盘提供农产品销售,在小区里做电视屏,给每家通网络,把网络电商的概念引到每家里去。
  东北有三个卖大米的公司,第一个公司有本事,把大米送到中南海去了;第二个公司卖到全国;第三个公司的大米也很好吃,但它没有品牌。
  第三个公司原来走超市,进去的时候每500克1.5元,但是超市一包装每500克卖5元,差不多3元钱的利润就被超市拿走了。和第三个公司谈好后,我每500克加两毛钱把它拿过来,再加一毛钱的运费,1.8元直接放到我学生那个社区。大家看得到大米,可以拿回家品尝,尝了好肯定会来买。互联网上是陌生销售,我们是熟人销售,信任感建立起来了,一个新的社区服务和销售体系就建立起来了。
  我们现在要建立一个基于电商网之上的人网,基于人网形成的资本网。综合起来,资本网、人网、电商网,再加物流网,四网合一会建立一个把马云的阿里集团都干掉的行业。马云只做到了电商网,他最缺的还是人网。
  像这种对社区的改造,从保安到保洁,在保洁之上加家政、养老,加各种东西的销售,那就是一个新的商业模式——社区综合超市服务平台(不是传统的只卖东西的超市)。
  这个模式是可以在每个小区复制的,这可是未来的朝阳产业,因为房地产在中国四五线城市建成之后,迫切需要社区综合服务商。
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