虎标肾茶是西安虎标行南洋补品公司经过八年的精心筹备与策划，于2003年成功上市的一个保健食品品牌。该公司是西安天安制药股份公司与虎标药行（香港）参茸补品公司合作成立的从事健康产品生产销售的专业公司，隶属于具有国际投资背景的天安投资集团。
　　通过对茶市场的细致分析和深刻理解，虎标行巧妙地把茶文化和当代消费方式加以结合，在各种不同需求区间为自己做出了准确的定位，从而塑造出具有个性化内涵的强势品牌。
　　著名的营销专家科特勒认为，定位是为了适应消费者心目中的某一特定地位而设计公司产品和营销组合的行为。虎标肾茶运用突出特色定位策略，步步为营，使其进军茶市场所向披靡。
　　在推出“虎标肾茶”之前，虎标行内部曾经进行过激烈的争论：肾茶到底是茶，还是补肾保健食品？虎标行组织了大量的人力物力开始了“审茶”的工作。通过1年多的调研，得出了以下结论：
　　第一，保健品的“功效时代”已经面临越来越多的限制，而“品牌时代”又没有完全到来，中国消费者对于“保健”的认识水平现在还难以支撑起较高的价格空间。
　　第二，茶叶是一种高文化含量的产品类型，在现代市场营销实践中，人们已经越来越认识到“文化”是一种最大的营销变量。围绕文化做文章，可以为营销带来无穷的变化。
　　第三，受中国传统文化中的影响，茶叶在礼品市场中一直都占据重要地位，而礼品市场的特点之一就是价值的主观化，消费者认为它“值”，它就值！这就为市场操作留下了足够的价格空间。
　　明确了虎标肾茶的品牌定位和文化内涵之后，一个很现实的问题就是如何把产品展现到消费者眼前，卖到消费者手中，刻进消费者心里？虎标行决定超越一般消费品的物理性功能的推销方式，以创造生活口味、丰富风格、引领时尚潮流为产品行销的宗旨。目前在样板市场中所建设的销售终端，都是清一色统一的高档礼品形象柜，涉足的卖场更是“非高档卖场不进”。然而在每个城市中，虎标肾茶的销售专柜的数目都有严格控制，这种约束来自于该产品在极度文化体系下所营造出的高价位。虎标肾茶追求的不是市场终端的占有率，甚至不是一般的市场（销售额）占有率，而是为产品营销链的各个环节创造可观的利润值。
　　为保证产品的质量，虎标行建立了国内第一条符合国际标准的保健茶生产线。在行销过程中，公司始终把品质、品位、品牌放在首位，让购买者和消费者充分体验到虎标肾茶的精妙之处，在品味佳茗，提升生命质量的同时，还可以享受视觉与感官的审美愉悦，体味肾茶文化的内蕴。
　　除质量过硬、定位准确之外，虎标肾茶的畅销同其产品的稀缺性、品牌的权威性是分不开的。实践证明，启用一个好品牌是打开市场、确保品质的一种有效途径。经过反复推敲，他们决定与香港虎标药行合作，并出巨资引进虎标品牌，取名虎标肾茶。挟其品牌响亮的强势感召力，在推广策略上作风沉稳，显示出了大将风格。
　　全方位精确的市场定位使虎标肾茶进军茶品市场所向披靡，迅速占领高端市场，其企业产品的特色和独特形象深入人心。给消费类产品如何以走出一条适合自身发展的成功之路带来了许多启示。