在现代市场经济条件下,对于绝大多数企业而言,组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力,而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带,充当了决定企业成长和盈利的核心要素,尤其是在当前这样的一个经营环境多变,客户需求日益个性化的市场上,企业能否激励好销售竞争中最活跃的分子—销售人员,培养建设一支方向明确,士气高昂,训练有素,经验丰富的销售人员队伍,激发他们在合适的时间以合适的方式和合适的价格向合适的顾客提供合适的产品,对于企业的市场竞争成败来说无疑是最为重要的挑战之一。在销售管理工作中,销售薪酬是一种重要的管理手段,是帮助企业达到目标的一个重要工具。选择和设计一套合理的销售薪酬体系,不但能成功的吸引,留住和激励优秀的销售人员,而且这些销售人员的努力工作还会协助企业实现更长远的发展目标。同时,一套合理的销售薪酬体系还能帮助企业的销售成本。