薪酬管理是企业人力资源管理工作的重点,薪酬体系设计则是整个薪酬管理的基础。由于薪酬一直是一个敏感的话题,它不仅涉及到员工的切身利益,还牵动着企业的运营效率,因此,如何科学、规范地进行薪酬体系的设计,使企业能够在瞬息万变的环境中得以生存和发展对于企业来说非常重要。销售人员在企业经营中担负着重要作用。通过建立有效的薪酬体系,能够激励和约束销售人员的行为,促使其努力工作,提高其积极性和主动性,促进企业经营目标的实现。笔者以现代企业薪酬设计的相关理论为指导,诊断和分析了DK 公司销售人员薪酬体系现状,并对DK 公司销售人员薪酬体系进行了优化设计。本文是笔者将所学的理论与企业管理实践结合起来的一次有益的尝试,笔者希望能通过本文为类似的企业提供一些销售人员薪酬设计的思路。在这次设计中,笔者将所学理论首次运用于目标企业,设计方案具有一定的科学性,基本解决了DK 公司在销售人员薪酬管理方面存在的一些急待解决的问题。但由于时间较为仓促,加之本人水平有限,仍存在一些不足之处。在今后的工作中,笔者仍需要不断地改进和完善。本文分为五个部分,第一部分介绍选题背景、研究意义及本文的大致结构和研究方法;第二部分对薪酬设计的相关理论进行了研究:第三部分对DK 公司销售人员薪酬体系的现状进行了详细的分析和评价;第四部分是在相关理论的指导下,结合DK 公司的实际情况,对销售人员薪酬体系进行了优化设计;第五部分对设计方案进行总结和评估。