经济全球化日益发展的今天,世界各国都面临数字化和信息技术的更新迭代,随着科技的不断进步,商业活动中的各个行业也都呈现出强有力的增长趋势,与此同时也给主营数字信息技术业务的公司带来了更多的竞争对手和发展机遇。竞争是因为在万物互联的时代,同属于存储设备经营者之间的信息更透明,消息的传播速度更快,使得同行之间对于竞争对手的市场行为反应更加迅速。机会是因为在经济全球化的时代,客户的范围被扩大,企业可以和全球各地的客户进行供需信息的交换,同时也可以在全球各地进行采购,寻找性价比最高的供应商,企业的发展机会成几何倍放大。在经济全球话的大环境下,销售人员作为计算机企业的核心竞争力,销售薪酬又是其中最重要的部分。如何找到一个既能长期激励销售人员高效地完成销售业绩、挖掘销售潜能,同时又能使得销售人员的离职率保持在一个合理的水平的方法就逐渐成为困扰各大企业的一个难题。然而经过长时间的企业实践整明,工资激励对于销售人员而言,是高效的激励方法,因此,如何制定一个有效的薪酬体系管理办法来持久的高效的激发销售人员的潜能,显得尤为重要。本文以计算机储备经营公司WS公司为研究对象,通过分析WS公司现有的薪酬体系中销售的薪酬部分可能出现的痛点难点,得出相应的整改方案并进行实践和保障。首先,通过理论学习,深挖国内外研究的成果和现状,找出薪酬设计和薪酬激励原则对销售人员的作用,以此为接下来的研究形成有力的理论依据支撑。第二,通过对WS公司销售团队进行问卷调查的形式,总结发现当前薪酬管理制度中存在的痛点难点,总结发现其呈现的形式。第三,通过分析问卷调查所得到的问题,结合销售薪酬管理体系中的相关知识,从合理性、公平性、竞争性和合法性的角度,分析问题表象下的根本原因并加以分析。最后,制定一套符合公司未来发展方向的薪酬管理体系,对现有薪酬体系进行整改和升级。对所制定的方案进行有效的实践和保障。通过对WS公司现有薪酬体系的分析研究,结合国内外研究的理论知识,制定出一套符合WS公司未来发展方向的薪酬体系,希望可以帮助WS公司在全球化的竞争中,提升和保持对销售人员的有效激励和忠诚度,从而使得公司在未来的发展中可以加顺利。