知识经济时代的竞争，关键是人才的竞争。企业在获取竞争优势的过程中面临来自各方面的挑战。企业能否应对这些挑战，在很大程度上取决于人力资源的管理。而激发企业人力资源的有效手段就是建立富有竞争性和激励性的薪酬体系。　　 本文采用理论综述、现状描述、调查研究等方法，以现代企业薪酬设计相关理论为指导，诊断和分析了XW公司销售人员薪酬体系的现状，找出其存在的主要问题。结合XW公司实际情况，对其销售人员薪酬体系进行了优化设计。　　 本文分为六个部分：第一部分为绪论；第二部分介绍了激励与薪酬相关理论；第三部分介绍了XW公司销售人员薪酬体系的现状以及存在问题；第四部分介绍了优化设计XW公司销售人员薪酬体系的方案；第五部分介绍了优化设计后XW公司销售人员薪酬体实施的保障措施；第六部分对全文进行总结。