日本人谈判策略及应付

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“制定决策时慢条斯理,实行决策时雷厉风行”,这就是日本人典型的谈判作风。这与日本“慢慢地进行变革”的观念有密切关系,对于阻碍事情发展的障碍物,他们并不强求推动。也就是说,当急流受阻时,谈判者认为最好的解决办法不是将障碍物炸掉,而是在其周围找到一条出路,让 “It is a typical negotiation style of the Japanese people to adopt a policy of making decisions slowly and resolutely when implementing decisions.” This is closely linked with Japan’s concept of “making changes slowly,” and they are not pushing for obstruction to things. In other words, when the rapids are blocked, the negotiators think the best solution is not to blow up the obstacles but to find a way around
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