2012年，面对复杂多变的市场环境，新疆生产建设兵团十四师枣业公司如何使红枣产业化做强做大，如何保持品牌的日益强劲？
　　一、产业化的关键是产业链的利益分配。就是建立各个主体之间的利益，特别是龙头企业、经销商、种植户之间的利益连接机制。龙头企业一头是市场，另一头是种植户，两边都要合理分配。面对市场的风险性、复杂性，只有销的出才能卖得好，销售在整个产业链环节中处在核心地位，具有战略性、全局性、带动性。
　　二、优势资源不等于优势产业。和田好东西很多，但是做成优势产业的并不多，就墨玉县、洛浦县的红枣而言，虽然价格低却滞销，唯独十四师红枣卖得出，还逐年涨价。这充分说明品牌的价值是支撑一个产业的核心和带动促进农产品升值的保证。
　　三、农产品的种植、加工始终是初级劳动，销售才是更高层次的劳动。在农业产业化链条中，职工种植的产品，获得成果是农副产品。企业的加工、经销商的销售把产品变为商品，更具有复杂性，它是面对众口难调的消费者和来自市场的风险、同行业竞争的压力，变数更多，利益空间更不稳定。虽然企业与种植户都有追求利益最大化的要求，但是获得利益的根本是营销，产品的升值根本来源于品牌。
　　四、都说二道商贩收购红枣价格比十四师里收购价格高，这个问题要辩证地看。同为红枣，为什么一师、二师、和田地区洛浦县、墨玉县的红枣卖不出去的时候，商贩不去抢购?这充分说明品牌效应在整个产业环节中起到无法替代的作用。近几年来，十四师红枣产业化发展促使职工的收入成倍地增加。种植规模扩大、产量增加，却无法带来产品价值的提升，反而使产品价值、价格降低；只有龙头企业的带动和品牌创建才能提高经济效益，才能保证职工的利益和团场经济效益的持久与稳定。从根本上讲，有了产业化的发展，有了品牌化的创建，才有农产品价值的提升。当前，枣业公司已被评为“国家农业产业化重点龙头企业”，“和田玉枣”已被评为中国驰名商标，“和田玉枣”品牌成为消费者最喜爱的农产品区域公用品牌。这些软件都为提升“和田玉枣”品牌价值、经济效益起到举足轻重的作用。
　　五、优势的农产品必定是组织化强、标准化好，品牌化高的产品。这种利益连接方式是把农产品的种植、加工、销售更稳定地连接在一起并使之一体化，形成紧密的产供销产业链。商品的质量和品牌的创建是产业化的核心，种植户只有生产优质的原料枣，才能保证商品枣的品质，才能使“和田玉枣”的品牌经久不衰。
　　六、农业产业是弱势产业，要做大做强必须要经过工业辅助与深加工，才能改变农业的地位。无论从经济贡献率讲，还是从发展角度上讲，农业的发展是一个漫长的过程。团场几十年的发展充分证明了这一点。前几年农业产业化发展滞后的时候，红枣的价格没有超过5元/公斤。通过产业化的发展、品牌化的建设，市场的销售份额逐年扩大，价格稳步增长，种植户的收入成倍的增长。只有坚持树立品牌保护意识，才能使产业健康持续的发展；只有树立“质量第一、顾客至上”，才能拥有更广阔的市场和市场竞争力；只有做到“人无我有、人有我优、人优我精”，才能立于不败之地。
　　七、关于种植结构调整的思路。随着骏枣种植面积的不断扩大、加工能力的限制、市场的不断饱和以及专卖店品种的需要，目前需要适度种植一定规模的灰枣、冬枣、赞皇枣，不断根据市场需要，增加红枣生产种类，使枣业公司成为制干红枣品种最多、质量最优、市场份额最大的加工企业。
　　（作者单位：新疆和田皮墨开发区昆仑山枣业有限责任公司）