快速消费品中的饮料行业快速消费品中的饮料行业从来就被列为市场营销的案例典范，跨国企业、国有企业、民营企业群雄争霸。在此背景下，渠道环节在饮料生产商的营销系统中的地位逐渐上升，渠道日益成为竞争的热点之一。同时饮料产品有着自己的特征和规律，中国市场地理空间广泛且差异显著，渠道构建的重要性更加凸显。因此，作者选取饮料的销售渠道类型选择与建设作为硕士毕业论文研究方向。可口可乐公司在中国有较高的知名度，特别是其市场营销的持续创新值得快速消费品中的饮料行业关注，所以针对一个城市的市场进行实证分析，既有利于管理部门的管理又有利于饮料行业的其他公司借鉴。　　 论文基于对营销渠道在中国饮料企业获得长期竞争优势中重要性的认识，结合自身在饮料行业多年的经历，认真查阅分析有关文献，围绕饮料企业营销渠道的构建与维护策略问题系统地展开研究。　　 论文首先介绍了研究背景，梳理了相关研究的文献，在此基础上确定了研究框架和方法。分析发现了可口可乐常州市场渠道营销需要创新的问题：快速消费品行业中，中间商与制造商在渠道利益上的冲突，以及在实践过程中所遭遇到的两难境地。　　 其次，运用市场营销理论对饮料销售渠道类型的层次和宽度进行分类，针对饮料的产品特性、市场特点、消费者行为特点以及可口可乐常州公司的经营业务和营销实践，分析了可口可乐常州市场渠道营销的创新举措，提出了饮料销售渠道类型选择的方法以及如何建设销售渠道。　　 最后，通过作者在可口可乐公司参与的营销创新经历，特别是可口可乐公司在常州的销售渠道选择和建设的案例，进一步验证了前文关于解决渠道冲突的理论分析，提出通过创新解决可口可乐常州市场渠道营销存在的问题。