营销渠道是个桥梁，一面连接的是市场，一面连接的是企业。产品与消费者之间也需要营销渠道来沟通。近年来,市场竟争加巨，市场环境也不断变化。营销渠道的掌控就变得其为重要。零售商逐渐掌控了话语权。营销渠道成为发展企业的重点，尤其在企业的营销决策方面。可口可乐公司也面临着很多营销渠道方面的问题，急需建立适合企业发展的新的营销渠道。　　本文在阐述哈尔滨可口可乐营销渠道现状的基础上，结合哈尔滨可口可乐公司外部与内部环境分析，外部环境分别从行业环境、市场环境、竞争环境进行分析，内部环境分别从公司资源要素分析、经营业务组合分析等对哈尔滨可口可乐进行了充分的分析及归纳，得到了哈尔滨可口可乐营销渠道管理的现状和存在的问题。　　通过以上几个方面的分析，提出了哈尔滨可口可乐公司应该利用自身网络和运营优势，把控终端销售，这样才能使企业取得更好的经济效益。根据哈尔滨可口可乐的现状，建议施实RTM渠道管理方案，从而使企业能够掌控终端，最终在终端售点“赢”得消费者。即以销售链贯穿仓储、送货、库存管理。通过在售点内全面执行OBPPC策略，产品生动化、利润故事介绍、建议订单、送货等一系列工作，从而最终在终端售点“赢”得消费者。并通过MEP设立，使经销商向物流向全面转换，使哈尔滨可口可乐能够掌控终端售点、100％覆盖终端售点，以达到全面解决哈尔滨可口可乐营销渠道出现的问题，从而使企业能够实现高速增长哈尔滨可口可乐公司营销渠道管理研究这篇论文，不但对在营销渠道管理中存在的问题进行了分析，还对形成问题的成因进行了分析，研究出以创新模式构建企业，使企业能够有新的核心竞争力，对快速消费品行业具有一定的普遍性和指导意义。