21世纪的今天,人力资源是现代企业的战略性资源,也是企业发展的最关键的因素,将是企业能否维持竞争优势的关键.现代组织中的管理,首先是对人力资源的管理,而激励是人力资源的重要内容.该文从企业的角度研究了知识经济时代软件企业的市场人员激励的现状,通过对西方先进国家激励理论的介绍与分析,进一步对软件企业销售人员的激励情况进行综合分析,提出符合软件行业特点的,与企业自身的文化相适应的激励方案.论文首先分析了中国软件行业的概况和软件行业的行业特点.介绍了新晨科技的成长史,包括创业史、企业文化,业务范围,在行业所处的地位,以及企业自身的优势.其次回顾了激励理论的发展史,介绍了当今比较有影响的一些激励理论.自20世纪初以来.管理学家、社会学家和心理学家从不同角度研究了怎样激励人的问题.再次对新晨科技现有的薪酬体制、企业文化、绩效考评、职业发展等激励方面进行利弊分析,提出问题.最后根据前面分析中发现的问题,提出了有针对性的建议:形成一种适合企业发展的企业文化;通过对销售人员的工作分析,建立一套规范、合理、公平的绩效考评制度;完善以绩效考评为基础的薪酬体制;通过对员工进行的各方面培训,帮助规划职业发展,为员工提供一个良好的发展空间.通过这些方面的努力,使销售人员产生更大的工作热情,为公司的持续稳定健康地发展做出自己的贡献,同时鞭策自己不断前进.