作为重要的基础原件,几乎所有的电子产品都要用到连接器,因此,连接器具有广泛的应用性。技术的不断更新进步以及电子系统被大范围应用于日常设备等等因素,都对连接器的数量需求起到了直接或者间接的促进作用。尤其是近些年来,我国的经济突飞猛进,交通、服务器、石油、通讯等各项产业的发展滋生了巨大的连接器需求,因此,作为“世界工厂”的中国成为了连接器产业市场潜力最大、市场容量最大、增长最迅速的地方。但是,由于全球经济低迷的影响,我国的连接器总需求增长速度也在不断减慢,产业竞争格局不断加剧。对于A公司而言,面对日趋激烈的产业竞争局面,必须要认真剖析企业业绩下滑的现象,基于外在的营销局面,根据自身的实际状况,结合现有的各项资源,对企业的整体营销战略和策略进行重新定位和策划,为领导层的各项决策提供一定的参考和借鉴。本文以全球市场的竞争为大背景,对连接器行业中世界排名前五强的A公司进行了研究。文章先梳理了与本文研究主题营销策略相关的概念,包括目标市场的营销理论、4P组合和五力模型。在此基础上,对A公司的市场环境、内外部竞争环境进行了分析,指出了该公司目前所存在的营销问题。其次,为该公司接下来的营销战略制定目标,并且以目标市场的营销理论为支撑,对连接器市场进行了细分化处理,最终确定将通信和服务器行业作为接下来公司发展的重点市场,并将目标市场定位为中端和高端市场为。经过研究,文章对A公司今后的营销策略进行了改进：树立起以客户为基本出发点的工作理念,制定合理的价格,适当使用促销策略,提供客户满意的产品,从而完成营销任务,实现目标。最后,文章还针对销售策略的实施从高效的组织体系、强有力的人力资源保障、企业文化建设等方面给出了保障性措施。本文提出的连接器产品市场营销战略和策略能够为A公司的管理层在战略决策过程中提供一定的建议,以期提升A公司的经营业绩。同时,为同行业其他公司的战略定位提供一定的参考和借鉴,具有一定的研究价值。