改革开放以来,在党中央、国务院的正确领导下,我国铁路事业取得长足发展。但是由于权力过于集中,铁路企业的市场主体地位仍需强化,经营机制也有待完善。2011年4月,铁道部宣布将施行多元化经营战略发展,要求转变铁路发展方式,实施多元化经营战略,全方位占领市场,在服务经济社会发展和广大人民群众的同时,多渠道地提高铁路企业的经济效益。因为铁路媒体具有独特的资源优势,各地区铁路局纷纷组建了传媒公司,负责铁路媒体资源的开发与经营。随着传媒行业的竞争越来越激烈,加之面临市场经济的下行压力,铁路传媒企业经营状况每况愈下。本文在市场营销理论的框架下,利用文献研究法、案例研究法以及总结归纳法等研究方法,以KM铁路传媒公司为研究对象,对其营销环境及现有营销策略进行了分析。首先,利用SWOT理论,4Ps理论深入分析KM铁路传媒公司所处的营销环境,发现了KM铁路传媒公司存在产品组合缺乏多元化,产品质量有待提升;价格体系不完善、产品价格偏高、价格结构有待优化;营销渠道不健全、管理能力薄弱;促销方式单一、促销活动缺乏创新等问题。其次,结合整合营销理论、STP理论对KM铁路传媒公司进行市场细分、目标市场选择及市场定位,明确了KM铁路传媒公司的发展方向。结合以上分析,提出KM铁路传媒公司市场营销策略的改进建议,提升其营销能力与效率,有助于提高KM铁路传媒公司市场占有率,增强其核心竞争力。最后,提出加强专业化的人才队伍建设,完善客户关系管理模式,积极探索创新产品营销模式,加强企业间的合作,利用新媒体技术整合传播辐射力等保障措施。本文旨在通过优化营销策略,让KM铁路传媒公司在市场环境低迷,市场竞争激烈的大环境中找到营销突破点,实现经营效益的稳步增长。同时也希望通过本文的研究能够为铁路传媒企业及其他交通运输媒体企业在市场营销实施过程中提供有效的参考意见。