近年来,我国国产手机行业发展迅猛,以华为、小米、OPPO为代表的国内手机品牌占据了我国绝大部分市场份额,逐渐形成了“寡头竞争”的市场格局。在国内市场容量趋于饱和、市场需求呈现下滑趋势的背景下,国产品牌手机厂商开始纷纷布局海外市场。当前,非洲作为全球手机行业中的“蓝海市场”,具有大规模的潜在用户群体,市场发展空间巨大。2019年,传音手机在非洲市场的占有率高达52.5%,排名第一。传音手机以如此亮眼的成绩成为了中国手机制造商“走出去”的龙头和标杆,因此,研究传音手机开拓非洲市场这一成功案例,分析其在非洲市场采取的营销策略,能够为中国企业开拓国际市场提供值得借鉴的经验,具有重要的现实意义。首先,本文通过介绍传音控股公司的发展历程,总结了传音手机开拓非洲市场动因,即国内市场竞争激烈,非洲市场极具发展潜力。基于PEST宏观环境分析方法,分析了非洲市场的政治、经济、社会和科技环境。运用SWOT分析法,得出传音手机在非洲市场上具有品牌影响力、价格和技术方面的优势;其劣势为产品利润率低,且收入来源单一,导致企业抗风险能力较弱,在面对强劲竞争对手进入和不确定的社会环境时,企业应对压力较大;伴随着我国对手机产业的政策支持和非洲市场的巨大潜力,传音在非洲市场的发展前景良好。其次,采用6Ps营销理论,重点研究了传音手机在非洲市场的营销策略,即采用了本土定制化的手机产品策略,精准满足了非洲消费者的需求（包括多品牌营销、手机多卡多待、超长续航、防汗防腐、适合非洲人拍照等具有非洲本土特色的功能）;采用渗透定价策略,迎合当地消费水平,吸引大量客户消费;与经销商合作共赢,建立完善多层次的营销渠道;进行密集的广告宣传获取“眼球效应”,提高知名度;积极承担企业社会责任,并保持良好的公共关系等策略。这些营销策略的运用为传音手机成功打开了非洲市场,并使其保持了领先地位。最后,总结了中国企业开拓海外市场从中汲取的经验借鉴。企业应当善于寻找行业中的“蓝海市场”;并打造基于目标市场的“适销对路”产品;结合市场情况进行广告营销,取得良好的宣传效果;立足于目标市场之后,需注重企业品牌运营与维护;为了在目标市场获得长远发展,企业还需要结合当地情况进行本土化经营,并积极承担企业社会责任,保持良好公共关系等。