【摘 要】
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该文结合自身工作,以三九医药贸易公司为研究对象.文章首先介绍了中国医药销售培训的发展,及新形势下面临的挑战,并讨论了三九应对WTO的策略、三九的销售发展及培训文化.三九
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该文结合自身工作,以三九医药贸易公司为研究对象.文章首先介绍了中国医药销售培训的发展,及新形势下面临的挑战,并讨论了三九应对WTO的策略、三九的销售发展及培训文化.三九医药贸易公司在发展的过程中经历了从非专业化营销向专业化营销的转变,其转变的关键是医药代表素质的提高,包括知识、技能及态度.该文通过分析讨论,结合三九医药贸易公司建立销售培训体系的实践,对培训目标、培训原则、培训安排、培训师的培养、培训效果的评估、加强医药代表的职业道德培训,以及关于建立阶梯式医药销售培训系统等,提出了建议.
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