近年来,中国医药行业进行了产业结构调整,在此情况下,大量的自产药品、合资药品加上进口药品,在进行着激烈的竞争。面对不断降低成本,缩短交货周期,加快资金与库存的周转等方面的压力,要求制药企业必须具有科学的预测与快速响应能力。科学的销售预测,已经成为制药企业合理调配资源,科学制定合理的销售与生产计划的重要依据。因此,销售预测工作逐渐成为制药企业提升核心竞争力的一个重要因素。本文通过对CRC医药公司的销售预测系统应用,对CRC医药公司销售情况进行了预测,并对预测结果和实际销售状况进行对比分析,最终对CRC医药公司的销售预测提出了有效建议。首先,综述了预测的国内外发展状况,并介绍了医药行业的整体背景与CRC医药公司销售状况,以及面临的一些问题。然后为CRC医药公司引入了销售预测系统并规划了销售预测系统的各个框架,应用销售预测系统对CRC医药公司进行数据收集和初步资料汇总,运用时间序列预测模型和灰色预测模型对CRC医药公司的产品进行销售预测,产生销售预测结果,对销售预测和实际销售数据进行对比。最后针对CRC医药公司在销售预测过程中存在的问题进行分析,为CRC医药的销售预测准确率提高给出了有效的建议。