营销渠道作为连接企业与市场的桥梁,在营销地位越来越重要的今天显得尤为重要。自麦肯锡公司于20世纪60年代首次提出营销策略的概念以来,营销渠道一直就是研究热点。在当前社会对医疗健康需求日趋旺盛的大环境下,医疗器械行业面临巨大的市场发展空间,如何完善营销渠道建设,提升渠道的产品与服务承载功能,成为医疗器械贸易企业抓住发展机遇的重要手段。TP医药贸易公司作为株洲市知名的医疗器械从业企业,在当前机遇和挑战并存在竞争态势下,正在通过完善营销渠道建设来打造公司核心竞争力。作为一家以湖南为主要目标市场的医疗器械营销企业,TP公司目前已构建覆盖全省的销售服务网络,但在营销渠道建设上还是存在一些问题,这些问题的存在对公司营销工作的进一步开展形成了明显制约。基于此,本研究通过对TP公司的营销渠道进行研究,发现其存在的各种问题,并未解决问题提供了具体方案。首先,本研究就研究背景进行了阐述,并说明了研究的目的和意义,梳理了国内外学着关于营销渠道的研究成果,交代了研究将会采用的思路和主要方法等。其次,对TP公司的营销渠道现状与存在的问题进行了深入分析,指出存在的主要问题,说明公司必须进行营销渠道改进的必要性。再次,对TP公司面临的宏观环境和行业竞争态势进行了分析,并就公司在湖南市场的营销进行了SWOT分析。最后,针对公司在渠道建设方面存在的问题,在营销渠道相关理论的指导下进行了优化设计。随着医疗器械行业竞争的不断加剧,各个企业对渠道的关注程度也逐渐增加。本研究通过对TP公司营销渠道的研究,以期能够帮助公司实现营销渠道管理的完善,打造公司营销渠道核心竞争力,同时也能为其他企业进行营销渠道改进提供案例借鉴。