如果将一个企业比作一辆汽车的话，企业中的销售人员就是这辆汽车的传动机构，他们是企业与市场和消费者之间最为紧密的联系环节，能够掌握当前市场发展趋势和消费者需求变化的最直接信息并做出最快、最敏感地判断。这些传动机构能否迅速地收集和把握信息，并将其传递给企业的高层管理者，是企业在当前激烈的市场竞争形势下确立竞争优势的关键。合理有效的薪酬体系就像是连接汽车发动机的油门踏板，拥有一套良好的薪酬制度，并合理运用其强大的激励机制作用，有助于充分调动员工的工作积极性，使他们更加卖力的为企业服务，从而加速企业的发展进程和成功的步伐。公平公正的绩效考核制度则更像是汽车驾驶室内的方向盘，随着企业的不断发展、扩大，汽车销售人员的薪酬和考核体系也应随着企业的发展而不断更新变化。好的绩效制度能够带领着一个企业朝着预期的目标方向发展。汽车企业的销售人员是公司对市场进行开拓的先锋队，要想让公司的这支先锋队始终保持高昂的斗志，快速地应对市场经济环境下不断变化的新趋势，首先要解决的就是构建一套合理、有效的薪酬体系和公平公正的考核制度。本文首先介绍了绩效考核以及关键绩效指标（KPI）的含义及特点，分析了关键绩效指标在实际工作中的意义和设计理念。然后通过对绩效制薪酬结构的分析，详细阐述了绩效制薪酬结构的设计要求，并通过设计岗级制度，展示了汽车销售人员岗位晋升模型。最后分析了汽车销售人员这种特殊工作群体特点和管理特性，并通过设计汽车销售人员薪酬模型，介绍了汽车销售人员薪酬管理的原则，以及与早期薪酬模式对比所产生的实际效果。因此，通过本文，可以使读者了解到现代绩效制薪酬结构对汽车企业发展的重要意义和影响。