随着国民经济的增长,人们消费水平日益提高,饮料行业得以快速发展,行业之间的竞争日渐趋于白热化,后发品类争先入局。当然也激活了市场更多元化的饮料需求,同时也给饮料产业的发展提供了更多的发展机遇。连花清菲植物饮料作为以岭药业的健康饮品,在河北本地市场有一定的知名度,尤其是总部石家庄地区有自己的品牌竞争优势。但是在现在这个日新月异变化万千的新时代,由于市场上饮料品牌众多,种类五花八门,消费者有更大的选择空间,如何能够在众多选择中迎合消费者需求,枪占更多市场份额,创造更多的利润成为饮料行业重点需要解决的问题。连花清菲植物饮料从进入市场以来,无法保持在河北市场的销售增长的稳定性,如何通过营销战略调整,使连花清菲饮料在河北区域提升市场竞争力,实现在河北市场快速稳定发展,是本文的主要研究意义。本文以以岭连花清菲在河北市场营销战略为研究对象,重点针对以岭连花清菲植物饮料营销实际工作,综合运用波特五力模型、SWOT矩阵及相关营销战略理论,通过分析以岭药业所在内外部环境,找出公司所面临的的威胁与机会、存在的优势、劣势,提出营销战略,最终制定出与之对应的实施策略,从而提高连花清菲植物饮料在河北市场份额,提高企业竞争力。希望通过本文的研究,能为以岭连花清菲饮料其他区域市场营销战略制定提供依据,同时为同行业相关产品营销提供参考。