在生产能力普遍过剩的现代,市场营销受到人们的普遍重视,但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上,中小饮料企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小饮料企业的市场营销活动缺少理论指导,是在比较盲目的状态下进行的。因此,研究中小饮料企业的市场营销问题既有理论意义又有实践价值。本论文拟就这个问题进行相对深入的研究。本论文从四个层面进行阐述和论证:第一层面主要介绍我国饮料行业发展状况、饮料市场的发展趋势以及中小饮料企业的发展状况;第二层面从宏观和微观两个方面分析了中小饮料企业的营销环境,并通过SWOT分析归纳了中小饮料企业的竞争优势和劣势以及面临的机会和威胁;第三层面通过市场细分和市场定位分析如何制定适合中小饮料企业的市场营销组合策略;第四层面分析了中小饮料企业如何进行营销组织的管理和建设。本论文的基本结论:中小饮料企业应以市场为基石,重视消费者心理,合理地定位市场,制定出符合实际的市场营销组合策略,形成适合中国中小饮料企业的营销模式。