在竞争激烈的饮料市场逐渐进入白热化状态,国外品牌对中国本土饮料冲击越来越多,同时中国饮料企业走出国门的阻力也在逐渐降低。聚焦于国内市场,加多宝凉茶在当前受到了诸如顺牌、旺旺、霸王、何其正等品牌的一些强势冲击,在激烈的价格战里,其价格优势正在逐步丧失,市场销售,市场份额波动明显。　　本文基于营销战略的研究,对加多宝的应用现状进行分析,分析其不足。基于外部环境分析,竞争环境,消费环境,内部环境等因素的影响,完成新的目标市场搜索;为了实现一套营销目标,为系统的设计营销策略,并制定行动计划和评价指标方法。希望通过本文的研究和分析,加多宝的销售和市场份额可以获取较大的提高。研究表明：⑴在内部营销条件有三方面的内容:一个是品牌的建设,二是营销团队的建设,三是生产供应的问题。⑵通过对加多宝市场营销战略的分析,我们也发现了一些缺点,包括渠道建设,营销策略,营销团队的建设和品牌建设方面的问题。⑶针对以上营销策略存在的问题,本文提出对加多宝营销策略的弊端改善的对策和建议,包括传统渠道、各种通路建设的加强和改进,其中归纳为农村市场的开拓和销售渠道的创新。