1978年以来,我国的经济水平保持持续稳定的发展态势,居民收入也逐年升高,2016年1月19日,国家统计局在北京召集新闻媒体,发布了2015年国民经济运转情况。2015年全国居民的每人平均可支配收入达到21966元,去除价格影响因子后,实际比上一年增长了7.4%。城镇居民的每人平均可支配收入达到31195元,去除价格影响因子后,比上年实际增长6.6%；农村居民的每人平均可支配收入11422元,去除价格影响因子后,比上年实际增长7.5%,全国居民的人均财富呈现稳步上涨的态势,与此同时,居民对理财服务的需求也越来越迫切。权威机构在北上广一线大都市进行过理财市场调研,该调研的结果表明,超过70%的调研对象表明,他们对理财业务很有兴趣,40%以上的的调研对象表明需要理财服务,以上两个数据表明国内的个人理财业务有很大的上升空间。本文研究了境内个人理财业务市场的历史及当前情况,并结合华夏银行南京分行理财业务的实际状况,在了解华夏银行南京分行在个人理财业务方面的自身条件后,分析其在产品和市场营销方面的问题,结合经典的营销理论和实际的销售环节,为华夏银行的理财营销工作提供有价值的实践指导。文章的主要内容包括：首先,文章介绍境内商业银行个人理财业务有关的概念,并探讨了华夏银行的个人理财业务的成长历程和当前情况；其次,以华夏银行南京分行为研究对象,通过问卷调查方式和SWOT态势研究模型,研究华夏银行南京分行理财业务的机会、威胁、优势和劣势,得出理财业务的开展状况；最后,文章细分了华夏银行南京分行的个人理财业务的市场,并根据细分的结果进行了目标市场的选择,完善业务的市场定位,提出市场营销策略。本文立足华夏银行南京分行的个人理财业务的SWOT态势的研究结果,明确提出华夏银行南京分行个人理财业务市场的新营销策略,为其增强其个人理财业务的实力提供营销解决方案。