“房住不炒”是习近平主席在党的十九大报告中强调提出的我国房地产行业未来发展的方向。目前，随着国家对房地产行业政策的不断更新出台以及金融政策的不断收紧，房地产行业的经营面临着前所未有的压力。房地产企业应该如何应对系列调控政策以及如何改进和完善现有的商业模式成为学术和实践研究的热点问题。
　　本文以K房地产公司为例，基于商业画布理论分析该公司商业模式目前存在的问题，并提出优化K房地产公司商业模式的策略和方法。首先，本文回顾了商业模式和商业画布的相关理论；然后，本文利用调查问卷的方式分析潜在消费者对于房地产产品的痛点和需求，进一步利用商业模式画布理论框架分析和识别K房地产公司商业模式在目前政策环境、经济环境以及市场环境下的劣势；最后，提出K房地产公司优化商业模式的对策和建议。研究发现，K房地产公司商业模式存在的问题主要集中在客户细分、价值主张、渠道通路、收入来源、重要合作和成本结构等六个方面，针对识别出的商业模式目前存在问题本文提出针对性的改进对策，并从企业文化和制度保障体系、财务保障体系、组织保障体系和人才保障体系等四个方面提出使K房地产公司商业模式改进顺利推进的制度保障体系。本文希望通过对K房地产公司商业模式的改进研究为中国其他房地产开发企业的商业模式改进方面提供参考与借鉴。