基于画布理论的Z广告公司商业模式转型研究

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Z广告传媒有限公司是一家在贵州省贵阳市创立的中小型广告传媒公司。2013年成立之初,致力于成为“党建文化建设领跑者”的单一业务商业模式虽然使其在业内获得广泛认可,几年内公司规模不断扩大。但自2017年以来,在经济新常态下,严峻的市场环境不断挑战着Z广告公司的生存底线。同时,人工智能时代到来加上新冠疫情肆虐,使Z广告公司的经营“雪上加霜”。主营业务市场竞争加剧,经营理念固化在传统媒体上,使得Z广告公司营业收入严重下滑。在这种“3+1”(新时代、新常态、新冠疫情+人工智能)时代背景下,商业模式转型才是解决问题的根本之道。笔者以“发现问题、提出问题、解决问题”为思路,通过宏观、中观、微观角度分析Z公司的经营环境,再从商业画布模型的九大因素进行讨论,并从3大视角进行归纳总结,最后基于商业模式画布及相关理论,结合时代特点及发展趋势,综合运用各种研究方法得出结论:Z广告公司面临困境的根本原因是现有商业模式不再适应“3+1”时代的经营环境。现如今,数字化转型是其重塑价值主张的重中之重;细化客户群体,开拓渠道通路是其实现价值的基本前提;整合核心资源,扩展关键业务是其创造价值的根本途径。本文基于这3大视角创造性地为Z公司制定了“一体两翼”的优化策略,对冲了“3+1”时代模型不利因素的影响,并最终帮助Z公司构建出了新的商业模式。
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