后备电源，即--UPS不间断电源，它是一种含有储能装置、以逆变器为主要组成部分的恒压恒频的电源设备。其主要功能是当市电输入正常时，会将电源稳压后供应给负载使用；当市电中断时，会及时向用电设备提供电能，使设备仍能持续工作一段时间，以便处理好没来得及完成的工作。 后备电源产品至上个世纪七十年代进入中国市场以来，整个行业在三十多年的发展中经历了起步、快速发展及调整阶段。而至快速发展阶段以来，由于市场进入一种供不应求的状态，同时又没有完善的市场配套机制跟进，使得整个行业的分销渠道进入了无序发展状态。 作为价值链体系重要组成部分的分销渠道是否完善已成为各行业发展的必要条件，而目前中国后备电源市场分销渠道的现状已不利于价值链系统的良性循环，并严重阻碍了电源行业的发展。 完善渠道管理是有效整合后备电源市场分销渠道的关键。针对目前在后备电源行业中的三种主要渠道模式，即：网络销售、厂家直销及二者相结合的复合型模式，厂商应先准确自己的市场定位，明确合作伙伴的挑选。并在此基础上加强与伙伴的合作关系，形成渠道联盟，在最大程度上实现企业的递增收益。 首先，针对不同的渠道组合提供不同的增值服务。如：日常渠道管理增值。包括：对经销商培训支持、促销支持、协助制定市场营销计划、市场共同推广、利益捆绑经营等。 其次，要最大程度的限制区域冲货现象，解决渠道冲突问题。目前后备电源市场渠道运营中越来越严重的冲货现象，不仅损害了厂商的利益，同时也造成了严重的市场混乱。因此，建立规范、合理和稳定的价格体系；制定合理的销售目标；建立完善的网络管理体系，规范经销商的市场行为等，是限制区域冲货现象，进行后备电源行业内渠道整合的重要工作。 最后，厂商适度的市场控制，并增加直营比例是有效整合后备电源市场分销渠道的保证。