力高御景湾项目位于咸阳市高新区,是一个集居住、商务、购物娱乐休闲等各项功能为一体的城市综合体。但在当前低迷的宏观经济环境下,力高御景湾项目的销售情况也不乐观,开发商面临较大的经营风险。本文在对咸阳力高房地产开发有限公司及力高御景湾项目进行实地调查、资料搜集后,认为该项目的定位方案和营销组合策略方案存在较多的问题。咸阳力高房地产开发有限公司需要制定更加符合项目自身特点及当地房地产市场情况的营销策略方案,来解决项目当前的销售问题。为了解决以上问题,为力高御景湾项目设计新的营销策略,本文首先分析了项目的营销环境,对咸阳市高新区内的房地产市场、同业竞争项目进行了深入分析,采用SWOT法分析了力高御景湾项目本身的优势与劣势、机遇与威胁。其次,本文进行了市场细分,筛选出对目标消费群体,设计了使项目在目标消费者心目中形象更加清晰的市场定位。第三,本文以制定合理的优化营销组合策略作为营销策略的主要内容,包括产品、定价、渠道、促销四个方面的策略,帮助该项目提升产品价值、设计顺应趋势的定价、以客户管理和020策略为核心的渠道建设、以及针对性促销。第四,本文设计了完善的保障措施,并对实施效果进行了定性评价。在当前咸阳高新区房地产业面临供过于求、销售缓慢的形势下,本文为力高御景湾项目制定针对性强、完善、细致的营销策略,帮助项目实现快速销售和快速回款,提高开发商咸阳力高的回报率,降低其经营风险,本文的研究对房地产同业的类似项目具有一定的参考意义。