近年来,随着我国新消费经济的快速发展,消费者以及广告方开始注意传统广告带来的收益正在下降,户外媒体广告以及互联网在线广告在未来将占据主流的地位。越来越多的资本方投入户外媒体行业的赛道,其中以电梯媒体行业表现最佳,因为其高频次以及长时间覆盖的特点在户外媒体中发展迅猛,将成为支撑户外媒体行业的重点产业之一。但由于资本的介入,导致梯媒行业规模发展过快,业务战略变化频繁,造成组织结构问题突出,组织执行力不足影响了发展战略无法顺利落地。本文将聚焦在X广告公司销售部门组织结构优化的角度,通过X广告公司最核心的销售部门作为一个缩影,去研究和观察组织结构在内外部因素影响下对企业产生具体的影响。主要的研究思路是通过阅读、总结国内外现有的组织结构相关理论,通过实地调研去了解X广告公司发展历程、业务模式以及组织结构,根据现有情况结合自身工作经验梳理出X广告公司销售部门组织结构的三个核心问题。并通过访谈法及调研问卷法分析问题背后的原因,提出组织结构优化对策,最后得出X广告公司销售部门组织结构优化方案。同时为了进一步保障组织结构优化的效果,针对性的提出了实施保障措施,并对后续实施进行评估与改善。通过深入了解发现X广告公司销售部门现在存在三个核心问题,总体概括为:一是销售部门组织结构变化频繁且随意;二是组织决策效率低下;三是部门推诿扯皮,协同能力差。通过问卷调查与访谈,在分析原因的基础上提出采用事业部制组织结构及优化策略,具体有:一是明确销售部门业务发展路线;二是精简组织结构,确定销售部门新组织结构基本方案;三是理清销售部门关键业务流程;四是建立沟通协调机制;五是明确部门权力、职能划分。进而达到提高销售部门组织效率的目的,帮助公司业务战略落地实施。通过本文的研究,期望从理论和实践角度为广告销售类公司相关研究打开新的思路。