互联网是国民经济的支柱产业信息产业的一部分，它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合，为经济发展开创了广阔的领域，对人民生活产生了深刻的影响。房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线的单向传递。存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业通过上网，充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。房地产企业为了提高竞争力，把握互联网带来的重大机遇和挑战，觅得先机，需要将网络营销模式作为企业市场营销的一把利器。 本文主要采用理论研究、比较研究和案例研究等管理学常用研究方法。在本文中，对于房地产营销，研究了房地产市场的特点，影响消费者行为的因素，具体到房地产消费者，其不同的需求层次和购买行为的特殊性，从而引出房地产企业如何把握房地产消费者这一特殊群体。在网络营销的研究中，引入了网络营销的概念，分析了网络营销的产生与发展，归纳了网络营销基本特征，分析网络营销的竞争优势。介绍了网络广告的概念及其在网络营销中的重要作用。对于房地产网络营销现状的研究，分析了现有房地产企业开展网络营销遇到的共性问题，房地产网络营销遇到的各种障碍，分析国内房地产企业存在的问题，探讨房地产企业如何借助互联网提升营销能力，房地产企业在开展网络营销过程中可以采用的各种模式及其对企业的作用。房地产的网络营销与传统营销相比的优势，房地产这类特殊商品与一般意义上的网络营销产品的比较；网络作为一种媒体，与传统媒体相比较的优势；网络广告与传统广告对于房地产企业和楼盘项目宣传作用的优劣势比较：房地产企业的电子邮件营销与传统的信件直邮的比较；房地产的企业网站与信息网站的区别和联系。在案例研究中，重点分析了作为国内著名的房地产门户网站搜房网，它的运作模式，发展现状，发展潜力，对房地产企业所起到的宣传推广作用，对房地产企业网站的通路作用，对广大的房地产潜在消费者起到的作用等，作为房地产网络营销的成功运作范例。