对一般企业而言,营销部门是主要的盈利部门,其他部门都直接或者间接的为营销部门提供支持和服务。因此,保持营销部门人员的稳定与高战斗力,是企业各项营销工作顺利展开的重点,也是企业在激烈的市场竞争中保持超强战斗力的基础条件之一。如何在企业的现实基础之上,结合各种经典的激励理论,建立适合企业自身发展的激励模型,并辅以相应政策来保证各项激励政策的顺利进行,成为各界人士关注和研究的重点。本文首先罗列了各种经典的激励理论和激励模型,分析了可能营销营销人员激励效果的各种因素,并梳理了这些影响因素之间的逻辑关系。在此基础之上,对JH公司的发展历程做了分析,一方面对其近几年的快速发展进行剖析,展示了其充满特色的文化激励内容,将这一部分的优点加以提炼和巩固,另一方面也结合JH公司当下所处的发展阶段和所面临的挑战,分析其当前营销激励政策的不足之处,并针对性的建立新的营销激励模型,并提出了具体的构建措施和实施保障方案。本文的写作,是在经典激励理论和激励模型的理论基础之上展开的,写作过程紧密结合JH公司的实际发展情况,借助了具体的调查报告来展开研究。希望本文的研究结论对JH公司的营销激励政策完善作出应有的贡献,同时对行业内的其他企业也可以提供一定的借鉴作用。