中国房地产行业近10年来快速发展,2018年商品房销售总收入已经达到15万亿元,相比于10年前的4.4万亿元,增长了3.4倍。在行业规模快速增长的过程中,行业的竞争格局发生了明显变化,具体而言:1.各城市的房地产行情分化持续加剧,2.多项目管理难度提高,3.行业集中度持续上升,4.大型房地产公司的竞争优势越发明显。而作为行业目前快速冲规模的主流方式,快周转经营背后的核心能力是企业的营销能力足够强大和可靠,这样才能保证企业现金流的安全和高资产周转率水平。F地产公司处于行业50强的地位,面临前所未有的竞争压力,希望在3年内突破1000亿的销售规模进入地产30强,以此来保障行业地位和话语权。为了实现这个目标,营销职能的强化尤其是激励体系改进成为了核心问题。本文一共分为6个部分,第一部分绪论主要把研究背景、目标、意义和方法说明。第二部分理论基础,梳理了四类主流的激励学说,全面报酬理论、行为经济学和脑神经科学的论文等。第三部分F地产公司营销人员激励现状,通过访谈、资料查阅和问卷调查等方法了解现状和问题。第四部分现行激励体系存在的问题及原因分析,对问题进行分类、归纳、整理,并推理其背后的原因。第五部分激励体系改进方案,提出完整的改进模型,并说明各模块之间的相互关系,形成改进建议。第六部分总结与展望。本文以F地产公司营销人员的激励问题为研究对象,综合运用调研手段搜集信息并分析,提出了针对性的激励体系改进模型,将企业战略目标、经营目标、管理目标、员工诉求和现状基础等因素综合考虑,提出相应的实施措施建议。