在当今互联网时代的背景下,全国网民的数量呈几何倍的增长壮大,越来越多的人们接触互联网,使用互联网,并且已经开始依赖互联网,对实体经济产生了很大的冲击,很多企业已经开始把互联网渠道作为了主要渠道,而随着证券业政策的不断放宽,证券公司也开始向互联网领域进军,但是证券行业对于互联网营销这一领域很陌生,比起其他行业在互联网上的发展和运用落后了很多,所以如何在互联网上开展营销工作变成了证券行业迫切需要解决的困难。本文以A证券公司为例,主要研究在互联网背景下的A证券公司经纪业务网络营销策略。A证券公司在传统营销模式下,因为品牌影响力较低、公司规模较小、客户偏老龄化以及营业网点集中于一地等因素影响,产品营销能力相对较弱。如何有效利用互联网工具、开展网络营销以及进行网络金融产品销售成为目前A证券亟待掌握的技能。本文首先对网络营销理论进行介绍,然后介绍券商行业目前的状况,分析行业共同面临的问题,之后再对A证券公司进行分析,提出适用于A证券公司经纪业务的网络营销策略以及正常实施需要的保障措施,旨在通过理论分析和成功案例研究的方法来探讨A证券公司应该如何满足互联网用户的需求,实现吸引客户、留下客户、转化为忠实客户的目的,并且通过互联网营销策略提高A证券公司的知名度,从而增加金融产品的销售等,实现扩大A证券公司的市占率和利润率的目标。本文可能的创新点在于通过对A证券公司的产品、服务以及人员进行了深入地了解及访谈之后,再对A证券公司经纪业务网络营销策略的目标市场进行细分,提出适用于A证券公司经纪业务的创新型网络营销策略。这套网络营销策略不仅分析了各类平台的获客手段,制定了引流新客户的营销策略,更重要的是延伸到了后续的服务策略,并且本套营销策略对于网络用户引流只是前期手段,重点大部分是放在了如何增加客户粘性如何留住客户,并且将客户转化为忠实客户,最后再转化为产品型客户和资产配置型客户。本文提出的网络营销策略完整地制定了一套流水作业式的营销策略,对其他与A证券公司情况接近的中小型券商进行网络营销具有一定的现实指导意义。