随着国内资本市场的进一步对外开放,国内的金融市场日益成熟,同时和国外成熟的证券市场进一步接轨。经纪业务在整个证券市场的营收占比逐年下滑,市场平均佣金水平一降再降。为应对经纪业务出现的问题,证券公司纷纷探索财富管理转型,构建综合的产品服务营销体系提高经纪业务营业收入。疫情以来,证券业务进入了全面线上化时代,同时证券行业的数字化转型也为证券经纪业务市场营销带来了新的机遇。以数据驱动为核心,以数据分析挖掘所支撑的目标响应概率为手段,新一代的数字化市场营销策略正成为证券公司大力发展的方向。以A证券公司作为研究对象,依据STP理论对经纪业务做了市场细分、并选择了目标市场并进行了市场精准定位。在市场细分阶段制定7层会员体系,围绕会员等级不同为目标市场制定了分群精准营销的产品体系。市场定位方面,构建三个不同层级的品牌。依据4PS市场营销理论制定了产品、价格、渠道、促销相关营销策略。最后根据数字化营销理论,构建了用户的标签库体系,制定了全生命周期的营销模型,在引入期、成长期、稳定期、衰退期、流失期精准匹配和推送不同的产品和服务。当然新的营销策略实施离不开组织架构的不断得调整、数字化人才队伍的建设、数字化营销信息系统的建设、合规风控全场保驾护航。最后希望新的市场营销组合策略的实施能带动A证券公司经纪业务完成财富管理转型和数字化转型,从而带动A证券公司整体的科技战略转型,在证券行业形成差异化竞争,提升核心竞争力。