【摘 要】
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新旧照明产品更迭是大势所趋，产业内企业需要积极应对市场生命周期变化影响;据统计全国有超过两万家照明及关联企业，加上众多跨国产业巨头，全球照明产业竞争十分激烈;在照明产品转型期，如何最大化传统产品市场利益，同时又在竞争对手众多的LED照明市场中获取市场份额，是每一个照明企业面临的重要战略课题。S公司就同时生产销售传统照明和LED照明两种产品，2014年公司业绩显示LED照明产品的增长并不能抵消传统照
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新旧照明产品更迭是大势所趋，产业内企业需要积极应对市场生命周期变化影响;据统计全国有超过两万家照明及关联企业，加上众多跨国产业巨头，全球照明产业竞争十分激烈;在照明产品转型期，如何最大化传统产品市场利益，同时又在竞争对手众多的LED照明市场中获取市场份额，是每一个照明企业面临的重要战略课题。S公司就同时生产销售传统照明和LED照明两种产品，2014年公司业绩显示LED照明产品的增长并不能抵消传统照明产品销售量的下滑，经营业绩面临着内外部的巨大压力;公司于2015年起在传统照明和LED照明产品同时执行新的竞争战略，即成本领先和差异化相结合的竞争战略，经过一系列战略实施逐步稳固了在传统照明和LED照明的市场领导地位。
本文通过运用PEST分析、五力模型、SWOT分析等多种战略分析工具，说明了S公司选择成本领先和差异化相结合战略的必要性、合理性，并结合S公司近年的实际运营经验总结了其在传统光源保持总体成本领先并进行差异化定制以开拓竞标市场份额，在LED照明产品上以研发领先形成差异化，且不断优化LED价值链实现低成本运作的一系列措施，也提出了要长期保持照明行业领导地位则需要继续在组织架构、企业文化、激励体系、战略评估和修正等战略保障方面的持续努力建议。
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