在改革开放后的四十年中，大批中国中小企业借着改革开放的东风蓬勃发展，很多中小规模的制造型企业走上了出口创汇的道路。大批农村就业适龄人口依靠这类外向型企业脱贫制富，其中一些企业更是成长为相关行业领导者。但是这条道路也并非是平坦笔直直达成功终点的道路，事实上更多的是充满荆棘与坎坷，每一家参与其中的中小企业都要经历各种来自由内到外，从管理到技术等方方面面的考验。很多中小型民营企业在这一过程中碰到了大量的涉及企业竞争战略制定方面的问题。由于专业的不同，受教育水平的不同，以及学习能力的不同，不少中小型民营企业仍然是凭经验为主，但是那些曾经让他们成功的经验在当下高速发展的国际新形势和技术大变革面前实在早已是捉襟见肘，急需通过科学的分析与理论的指导来使企业跟上时代发展的潮流。
　　C电子公司就是这样一家中小型外向型生产制造企业，其主要生产与模拟音频、视频相关的接插件及连接线缆，产品95％通过外贸公司出口至全球。由于C电子公司所在乡镇在这一领域有着三四十年的技术与市场积累，资源配套极为便利，自2005年C电子公司进入这一行业，经历了一段高速增长的时期，所获颇丰。但随着全球经贸一体化以及科学技术的高速发展，国际贸易操作越来越便利，物流服务越来越便捷，同时整个音视频行业也经历着从模拟信号向数字信号的技术升级转变。C电子公司由于在管理、技术、设备、人员、资金等各方面储备不足，没有能够跟上这一发展进程，自2016年以来，C电子公司年营业额及毛利率双双下滑。在此背景下，C电子公司能否选择一套适合自身实际情况并且可实施的竞争战略，以适应未来三五年的市场发展变化，将会成为其能否从激烈的市场竞争中胜出并达成公司目标和任务的关键。
　　类似C电子公司这样的中小企业，企业的竞争战略决策主要是由企业的负责人一个人说了算，通常不会也没有能力去使用专业的方法来分析论证，主要是通过行业内的交流，与客户的交流等途径，什么赚钱就做什么，稍好一些的中小企业负责人则秉持人无我有，人有我优，人优我廉这样简单的商业口诀来经营，这在商业环境不是很成熟，不是很复杂，变化不是很快的时候确实是有效的，就像C电子公司所从事的这个行业，之前三四十年的变化非常小，但是在最近十年完全可以用日新月异来形容这一行业。对于企业的负责人而言，必须要加强学习，只有利用科学的分析方法和工具，才能为企业制定出科学合理的竞争战略来面对新形势下的市场。
　　本文以C电子公司作为研究对象，综合运用了PEST，波特五力模型，SWOT分析，企业资源和能力等分析方法与工具，对C电子公司从宏观到微观，由外而内地进行了全面深入地剖析。对外部环境给C电子公司带来的机遇，包括新数字市场容量大、新出现的线缆自动化设备、客户希望从工厂直接采购、丰富的营销渠道等;给C电子公司带来的威胁，包括传统模拟电子市场的萎缩和人力成本的日益提升。以及从C电子公司内部发掘出自身的优势，诸如优质固定资产、生产经营经验丰富、没有外债、忠诚的核心骨干队伍、管理效率高、行业内信用良好;C电子公司自身的劣势，诸如资金较紧张、战略不清晰、技术人才缺乏、创新力较弱、招工较困难。通过这些分析从而找到C电子公司目前存在问题的症结，并发现C电子公司价值所在。结合迈克尔·波特竞争战略理论与SW0T分析，本文为C电子公司选择了总成本领先战略与增长型战略，并围绕生产、营销、人力资源、政府政策、融资等各个方面为C电子公司制定一套实施方案，包括改进生产线自动化水平降低生产成本、增强电商营销能力，降低企业生产经营无效成本、优化老客户结构，降低维护成本、完善KPI考核指标，提高管理质量降低成本、积极争取行业协会及政府政策支持降低成本;并为C电子公司提供了保障措施，建立一支学习型企业骨干人才队伍，并要拓宽融资渠道为总成本领先战略提供资金保障，本文为C电子公司未来的竞争战略提供了可借鉴的方案。