本文对区域卷烟市场开发战略进行了研究。文章分为五个部分： 第一部分：阐述了选题研究的背景，并阐述了选题研究拟完成的目标和总结了研究的意义。 第二部分：概述了卷烟行业发展现状、发展前景和面临的问题，从国际烟草巨头企业对我国烟草行业产生的影响和目前我国烟草行业环境变化等角度指出了我国卷烟企业发展面临的问题。 第三部分：分析了许昌卷烟总厂的营销现状，分析归纳了许昌卷烟总厂的内部优劣势，认为在市场空间、原材料、财务状况、员工敬业爱岗、生产设备、消费群体和政府支持等方面具备较好的优势，同时存在联合重组、产品结构偏低、品牌竞争力不高、市场竞争压力大、管理有待持续提高等问题的劣势。 第四部分：从品牌发展和市场拓展两个角度确定了市场开发战略的指导思想，从市场总体目标、市场定位和省内外市场品牌规划等方面对省内外市场作了品牌目标的规划；从目标顾客群体、重点以及非重点市场的营销策略等三个方面阐述了市场营销策略。 第五部分：对湖北卷烟市场的开发进行了研究。