以客户为中心的流程优化研究

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该文主要研究以客户为中心的流程优化;它的特点、实施方法及效益.并选取几个在"力争百分之百客户满意"为信念的IBM公司实施的例子,进行说明和验证.首先,从服务理念、组织机构、行业策略等方面,全面分析以客户为中心的IBM服务体系.然后,介绍以客户为中心的流程优化方法.三个主要环节:流程评估、流程分析和流程改善.再通过两个实例,进行验证.实例1"安装自动取款机",讲述以客户为中心的流程优化方法如何改善客房关系流程;通过规范服务,减少不必要的操作;缩短验机和装机预约申请天数,提高客房的响应速度;增强服务人员技能,提供专业化优势服务,进而提高客房满意度.该文的实例2,"R低端机的销售",从订货、分销、零售到安装的整个流程,说明以客户为中心的流程优化方法如何加强供应链管理:改进内部冗长余流程,减少订单传递次数;加强代理商绩效考核,提高安装质量;提供备件库,改善零部件供应;成立专门的质检队伍,保证配置机器质量.最后得出结论,以客户为中心的流程优化方法可以改善客户关系流程,加强供应链管理,从而增加客户满意度,提高企业效益.
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