【摘 要】
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在营销组合(4Ps)中,分销渠道作为连接起企业、产品和消费者纽带,在产品价值链中占有重要地位,分销渠道的沟通价值、效率价值,成本价值,规避市场风险的价值,给企业带来的利益
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在营销组合(4Ps)中,分销渠道作为连接起企业、产品和消费者纽带,在产品价值链中占有重要地位,分销渠道的沟通价值、效率价值,成本价值,规避市场风险的价值,给企业带来的利益是十分巨大的.但是,从总体上说,在成熟的市场体系和IT技术飞速发展的今天,分销渠道对销售的影响与营销组合其它三个因素:产品、价格和促销比较起来,相对作用是比较小的一个.但一段时期以来,国内消费品市场渠道商与生产厂商之间的战争却进行的如火如荼,少数渠道大鳄大有反客为主,成为某类商品主宰的势头.尽管这是建立市场经济体系,经济类型转轨所带来的必然产物,但分销渠道中存在的各种问题和渠道建设方面的种种误区还是困绕着企业经营者,使他们对分销渠道是又恨又爱.该文通过对国内企业在分销渠道方面存在的问题进行调查分析,从分销渠道建设中的困惑与误区入手,结合分销渠道建设中有关价值、角色,分销渠道的设计、布局、控制等理论,从宏观、微观两个层面上,对产生问题的根源进行探讨,提出通过分销渠道的修炼,从物流、资金流和信息流三个方面建立完善的分销渠道,进而战胜困惑,通过渠道策略赢得市场先机.
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