随着我国加入WTO以及实行佣金制度改革后，中国证券市场竞争日益激烈，传统证券经纪业务模式面临严峻挑战，券商如何摆脱经纪业务的经营困境，业内正进行各种尝试。券商的发展需要多方面的协调和支持，但券商本身如何提高自己的经营管理水平又是十分重要的。在券商的经营管理活动中，券商营销工作将是越来越值得重视的一个重要方面。然而在过去的时间里，由于作为在证券市场中占主要地位的股票在总体上是供给短缺，再加上行政干预过多，法规不健全，因此券商的营销意识很弱。因而，我国券商普遍忽视了自身营销能力的培养，这几年来，随着资本市场的发展，法规的健全，特别是《证券法》的实施，我国股票发行方式向市场化的靠近，逐步消除了我国证券发行市场的低水平、不公平竞争的局面，加上证券品种、数量和规模的扩大，买方市场已经出现，因此，市场原则将在我国券商竞争中占主导地位。所以，增强券商营销意识，培养券商营销能力，从而提高券商的竞争力将显得越来越重要。而经纪业务在券商的业务构成中是有着举足轻重的地位的，所以本文试图把“券商经纪业务营销”作为研究对象，目的就是结合我国券商的实际情况，构建“券商经纪业务营销”的基本理论体系和框架，探询证券经纪业务营销的切实可行的策略，使其对券商的经营管理水平的提高，尤其是对券商营销能力的提高有一定的指导作用。本文试用现代营销理论来探讨证券经纪业务的未来发展趋势，对证券经纪业务具体的营销策略进行研究。文章的前言部分对课题的来源、目的及意义，国内外理论研究现状进行了阐述。第一部分通过对证券经纪业务的现状和存在的问题进行了分析，对证券经纪业务陷入困境的根源进行再剖析及思考，从而得出证券经纪将走向专业化、多元化、数字化的营销时代的结论。第二部分对证券经纪业务营销概念做出界定并分析了证券经纪业务营销的重要意义。第三部分通过对国外证券经纪业务营销的历史演变进行阐述，提供一些可借鉴的国际经验。第四部分对国内进行的证券经纪业务营销存在的问题进行了剖析。第五部分对我国证券经纪业务营销存在的问题进行了分析。第六部分对我国证券经纪业务的营销策略选择进行了探讨，如对产品营销、目标市场定位及细分、网上交易手段、经纪人制度建设、客户关系管理等方面的经纪业务营销进行了具体分析，并提出了相关营销策略。第七部分对我国证券经纪业务营销体系的构建提出了自己的一些具体措施。第八部分对我国证券经纪业务的朱米发展前景进行了初步展望，并且提出了一些创新思路。第九部分为结束语。笔者认为，新形势下我国证券经纪业务的竞争环境发生了根本性变化，经纪业务已进入营销时代。与国外券商相比，我国券商还存在营销战略定位不明确、营销手段单一等种种问题，现阶段我国券商应借鉴国外经验，明确营销战略、优化营销体系，并制订相应的营销策略，迅速提升核心竞争能力。本文在研究方法上采取实证分析和规范分析相结合的分析方法，收集了大量详实的资料，因此对许多问题的分析和许多结论的做出有客观可靠的依据，也为本文的顺利完稿打下了坚实的基础。另外，本文还运用了经济法、法学、比较研究、图表分析等研究方法进行了论证，并运用实证研究方法对营业部的证券经纪业务现状和存在的问题进行了剖析，有针对性地提出了证券经纪业务营销策略的战略步骤。