泉州是全球(廉价)树脂工艺品生产基地。树脂业如何开展国际市场营销，不仅对行业自身影响巨大，对其他外向型制造业也有借鉴意义。但迄今为止，却鲜有学者对其进行研究。笔者是首位从规范的理论和实证角度对树脂业的国际市场营销加以关注的。本文中运用了经济学、行为科学以及营销学原理，深入分析了行业发展中存在的问题，由此就树脂业的国际市场营销提出了建设性意见。除了结束语，本文总分四章。 第一章：本章详细介绍了树脂行业出现的问题。低端市场竞争加剧。现有分销渠道不能满足发展需求。产品结构失衡以及市场环境变化给企业带来的挑战。然后，就如何解决问题，进行了分析并提出笔者的观点。 第二章：本章对树脂业营销管理过程中的步骤作了一个总的概括。首先分析了营销环境中的微、宏观环境影响因素；其次，对行业的目标市场进行界定；再次，就产品线及分销渠道决策提出具体建议；最后，进一步阐述了两个最关键影响因素——文化与组织结构。本章还特别对文化因素作了详细论述。 第三章：进行国际市场营销，还应该对可能采取的营销战术进行讨论。产品是最基本的营销变量因而必须先解决产品线问题。商品交易会被中小企业为主的树脂行业赋予了重要地位。本文比较了几大商展会的作用，并提出笔者的观点和建议。最后，介绍了分销渠道建设的思路。 第四章：本章提出建设混合所有制产业集团的创新观点，主张通过这一组织模式，整合业内企业，支持营销战略的实行。笔者还认为，如果树脂业能形成几个产业集团，不同集团根据情况进行市场定位和经营领域的选择，则可有效减少行业内耗，并创造出许多区域性的产业聚集优势。