随着市场经济的深入发展,人民的物质生活水平不断提高,对于医疗健康服务的需求也日益增加。为解决“看病难、看病贵”的问题,我国进行了多次医疗体制改革,建立健全了医疗保险制度的同时也对医疗服务行业做出了改革。社会资本被允许进入医疗行业,打破了大型公立医院的医疗垄断地位,民营医院市场蓬勃发展。由于医疗市场呈现多元化的办医格局,医疗行业的竞争也日趋增强。民营医院想要在激烈的市场竞争中寻求一线生机,就需要在充分了解市场环境及自身条件后提出自身发展的市场营销策略。CHSS医院是一家从公立医院转型成民营性质的医疗机构,一方面,医院需要完成服务社区群众的基础医疗功能,履行其社会职责。另一方面,需要面对各大公立高等级医院和其他各类民营医疗机构的竞争,实现在没有政府资金扶持的情况下的持续经营与发展,这是该医院所面临且必须解决的重大问题。本文站在营销学的角度,首先对医疗行业进行宏观分析,在对竞争对手进行分析的基础上进而运用管理学中的SWOT分析法进行分析,总结优势,查找不足。同时,通过搜集并整理医院内部数据,同时对患者进行现场问卷调查的方式,结合二者的数据分析,找出医院在现行营销过程中存在的问题,定位医院的核心竞争力,优化医院在现实背景下的营销策略。然后,通过STP分析对市场进行精细划分,选择目标市场、进行市场定位,将CHSS医院定位成一家家门的小病医院,再结合7Ps营销组合理论,从产品、价格、渠道、促销、人员、服务、有形展示七个方面提升医院的诊疗和服务水平,同时结合全员营销策略制定指导该院在未来较长时期内的完整的营销策略。本文在研究制定CHSS医院营销策略的同时,可以为同类医疗机构或其他民营医疗机构如何开展营销工作提供借鉴,为中小型民营医院在适应市场与服务社会两个维度提供解决问题的思路,助力和谐社会,助力人民健康。