中国物理滤镜市场通过国产品牌的多年努力下,到2021年整个市场得到充足的认可,对于国产滤镜产品接受程度也变大了。市场信心明显增强,参与市场竞争的产品也越来越多。虽然海外品牌的生存空间被挤压,但国内专业相机市场萎缩,市场呈现两极分化,导致滤镜等相机配件产品市场收缩。但新媒体视频化兴起,也给予了效果滤镜更大的市场空间。XY公司是一家专注于光学领域和影像解决方案提供的公司。经过多年行业的沉淀和发展,已经形成了较高的专业影像的滤镜解决方案和相关摄影配件的综合研发实力。公司与日本欧洲等技术类公司合作,开展不同类型的产品研发合作,进而形成紧密的合作关系。但是在激烈的市场竞争环境下,产品同质化严重,品牌影响力不足,促销手段单一等问题也是急需解决的问题。本文通过提出问题——分析问题——解决问题的思路,对XY公司滤镜产品营销策略进行了研究。首先,通过文献检索、阅读,对本文研究所涉及到的概念与理论基础进行归纳总结;其次,针对文章所采用文献理论研究方法和调查研究法进行结合阐述,并结合XY公司滤镜产品营销策略现状,分析了公司自身的内部资源,比如人力资源、物流资源、财力资源、产品开发能力以及供应商管控能力;开展了宏观环境PEST分析,比如政治法律、经济环境、社会文化和技术环境分析。波特五力竞争分析了解竞争环境。并且进行了消费者需求分析,通过问卷调查,将前面分析的问题进行实际调查,综合分析消费者实际的想法,汇总统计成图表。在此基础上进行了SWOT分析,找出其优势、劣势、机会和威胁。在实际的市场调研基础上,保留原有的定位大方向前提下,指出目前XY公司滤镜产品定位存在的问题,以及营销策略的问题。在梳理障碍与原因分析的基础上,提出XY公司滤镜产品定位微调的方案,不仅需要迎合年轻用户的使用习惯,还需要针对视频用户开发针对性产品,在产品差异化的基础上,提出XY公司滤镜产品营销策略优化建议,采用以新媒体新平台的营销传播方式,让传统代理商策略辅以摄影师直销等模式,以促进公司健康发展。最后本文在定位微调、产品、定价、渠道以及促销等方面提出营销策略建议。希望本文研究对XY公司滤镜产品和国产品牌行业营销策略提供一定的帮助和参考。