国家卫健委在2019年制定了健康中国战略,相关的新医改政策推出不断加快,为了使医药卫生事业健康发展,改变以药养医的医疗现状,使卫生资源分配更加均衡,我国将医疗改革不断向纵深推进。2019年新医改进入关键节点,4+7药品带量集采全国推行、医保DRG支付制度改革以及基层紧密型医共体建设推进等政策,极大的改变了医药行业的市场环境。在新医改背景下选择适合自身发展的营销策略,降低企业经营风险,提升企业利润,成为药企当前要解决的关键问题。本文以H公司为研究对象,先对公司的发展和市场营销策略的现状进行了介绍,通过对H公司的调研,发现其市场营销策略中存在产品定位不清晰、定价策略缺乏竞争力、渠道混乱、推广能力弱等问题并分析了问题的成因;其次,运用PEST分析工具对公司所处的宏观环境进行分析,确定医药市场在新医改政策下的发展前景及上升空间;再次,使用SWOT分析工具为公司选择扩张战略,进一步用STP理论进行市场定位并制定营销战术:聚焦质子泵抑制剂领域处方药,打造高端产品,塑造品牌;最后,用4P营销理论对现有营销策略进行优化,提出了加强新药研发、竞争导向的价格策略、拓宽基药渠道、数字化营销及学术推广的营销策略方案。通过对H公司在新医改背景下的营销策略研究,能够使H公司更好的应对新的市场环境变化带来的威胁,有利于提高企业的经营效益,同时为其他药企营销策略的制定及新形势下的营销创新提供借鉴。