随着改革开放的深化,国民经济飞速发展,全国人均可支配收入都得到了显著的提高,消费者对于消费需求以及消费体验都做出更高要求。当下,线上电子商务和线下传统零售业都面临着危机,新零售作为一种零售新业态,以消费者为中心,打破线上和线下的壁垒,升级消费者体验。生活小家电行业处于高速成长期,在新零售浪潮来临时,需要努力突破之前的运营框架,研究和分析企业在营销方面存在的问题并提供解决思路,制订顺应新时代潮流下的营销战略,将消费者的购物体验和消费方式全面升维。本论文以H公司为例,首先从国内营销环境入手,利用PEST模型,研究了国内宏观环境因素和其所处的行业环境。然后通过分析H公司的市场定位以及在新零售背景下存在的营销策略问题,运用STP理论对H公司在目标客户和细分市场上进行全新的定位,帮助H公司进入其他潜力市场。并以SIVA营销组合理论基础,根据产品的价格,多元化的渠道,创新的推广形式等策略调整,为H公司制订营销战略优化方案,将营销组合中的产品、价值、获取途径、信息等策略逐一分析,并为H公司现在所存在的问题提供了解决思路。结合H公司的战略规划和发展需求,最终构建了在新零售背景下H公司营销策略优化方案,并实现其可行性和可操作性。新的优化方案将为H公司在零售新业态下积极掌握先机,市场占有率保持稳步提升,保持自身优势的同时不断提高自身竞争力,最终实现增加经济效益的目的,同时促进该行业可持续性地健康发展,并为其他行业提供新零售环境下的营销策略借鉴。