随着中国的经济腾飞,医疗器械市场迅速地被打开和挖掘,保持着一个高速增长的趋势,外资企业看准中国这个巨大的潜力市场,纷纷进驻中国,占据垄断地位。人们对健康生活的需求日趋增长,医疗保障问题也逐步显现出来,医疗体制的改革关乎着民生,人民群众的获得感。近几年来,相关医疗的新改革政策相继出台和深化落地,本土医疗器械厂商开始崛起,市场竞争越来越白热化。A公司作为一家跨国医疗企业,进入江西市场十余年,开展了大量的业务,在江西渐渐发展到11个部门,拥有上百名员工,止血材料部门就是其中之一,占该公司大约4%的业务量。该公司的止血材料部门如何在这种激烈的竞争环境中脱颖而出,继续保持行业领先地位,那么企业就需要思考如何采取更优化的市场营销策略,最大化地满足客户需求。另外,虽然本土的企业迅速增长,但是还存在着营销策略不够完善、渠道能力和创新能力薄弱、产品质量等问题,会制约本土企业的发展,削弱本土企业的竞争力。因此,在这样的背景下,A公司必须对现有的营销策略作出分析改进,并提出适合国情甚至是根据不同省份的情况的营销理论和方法,才能有效提升市场占有率,增加市场份额。本文首先介绍了A公司止血产品部门在江西市场的产品布局、人员覆盖、销售业绩趋势等情况,其次运用营销策略工具、相关理论从政治、经济、社会环境和技术环境四方面对宏观环境进行研究,虽然市场需求的持续性高增长利好外资医疗器械公司的发展,但是在新医改政策下也面临着诸多挑战。再结合竞争五力模型,对于新医改背景下A公司止血产品的行业竞争环境进行剖析,了解自身优劣势。同时,本文用STP理论确定出A公司止血产品的细分市场、目标市场和市场定位策略。在此基础上,利用4Ps理论,对公司的产品、渠道、定价、宣传策略四个方面的现状进行分析,找到问题,从而进行创新优化。本文希望能在严峻的新医改政策下,能给作为行业领头羊的A公司在江西市场的止血产品营销团队赋予指导意义及其他外资医疗公司的营销策略起到借鉴和参考作用。