随着互联网尤其是移动互联网趋势的不断发展，智能手机和移动终端已经十分普及，中国互联网用户的上网行为和消费心理正在与时俱进。对有望开拓互联网阵地的传统企业而言，如何在这日新月异的关键时期创造迎合互联网用户行为变化的商业模式和营销策略，对于企业的发展和增强核心竞争力变得尤为重要。　　 在2012年中国互联网行业信息服务企业的前20名企业中，免费几乎是所有网站吸引访问的方式。虽然它被普遍采用，但众多案例表明，它未必能构成成功的商业模式。要使免费增值模式成为一种成功的商业模式需要什么条件？这是一个值得探讨的课题。　　 本文通过深入研究采用免费增值模式的信息服务类互联网企业，如奇虎360、腾讯等，寻觅成功商业模式的路径和规律，以期为在众多其他互联网行业的企业提供有借鉴价值的信息。　　 本文借鉴有关商业模式的理论和商业模式画布分析框架，分析了免费增值模式在线广告、增值服务、以及在线游戏等三大主要盈利业务的特征，并侧重于目标客户群、价值设计、合作伙伴、定位等方面的论述和总结。