随着我国国民生活质量的不断提高,全球化人才竞争的日益激烈,对于人才的选拔和培养也进一步提出了更高的要求。而在人才的培养过程中,青少年是最容易也是最困难的,容易在于青少年相对容易接受,学习能力强,但同时困难在于一旦培养失败,后果不堪设想,这就更加突出了青少年教育的重要性。新型人才早已远不仅仅是文化课成绩好这么简单,而是德智体美劳全面发展的全方位人才,这一定义早已被广泛用于中小学教育中。若想培养高人一等的全方位人才,局限于学校中所学是不够的。也正是因此,近年来各类青少年培训机构如雨后春笋一般层出不穷,包括体育、音乐、美术等一系列的专项技能培训。若想再这样一个市场大环境下脱颖而出,就不得不建立更加稳定合理的营销策略。H公司少儿美术培训业务是H公司目前的王牌业务,未来也将成为H公司的支出产业。因此,H公司少儿美术培训业务如何能够通过恰当的营销手段留住老客户,吸纳新客户,稳固并进一步拓宽市场,是需要对现有营销策略进行深度剖析,并结合营销策略相关理论,总结归纳市场的真是需求,规划更加稳定和恰当的市场目标,从而实现这一目的。本文以H公司少儿美术培训业务为研究对象,结合目前营销策略研究最先进的服务营销及市场营销理论知识,从而对现有营销策略进行改进完善、查漏补缺,从而用以提高H公司少儿美术培训机构的品牌影响力、经济效益及市场占有率。针对目前的市场行情,首先对上海市少儿美术培训业务进行波特五力分析,根据购买者议价能力、供应商议价能力、潜在进入者、现有市场竞争对象以及替代品进入能力,分析比较出目前H公司少儿美术培训业务的优势及机会,同时也总结出需要尽可能避免的劣势以及主要威胁。随后通过7Ps理论对H公司目前产品、价格、促销、渠道、人员、有形性、服务过程进行详细整理分析,总结出目前机构存在教学环境单一,课程教学方式一成不变,缺乏多元性,课程顾问服务及培训不够完善,员工管理不够规范,有形性展示缺失,服务过程不够完美等问题。经过对H公司目前市场进行详尽分析后,明确了H公司少儿美术培训业务的市场定位,从而针对性制定了H公司少儿美术培训业务的差异化营销策略。主要是建立针对市场定位的品牌差异化宣传;同时竭尽全力从千篇一律的少儿美术培训行业中,开发特色产品,将全方位培养未来人才的理念贯彻到底,做到产品差异化;根据不同学员的不同需求,做到精准服务,从而完善服务差异化;从招聘开始发现员工的特点特长,并将他们的优点应用到最恰当的地方,并尽可能避免他们的劣势出现在不恰当的地方,从而实现员工的人员差异化。通过全方位对H公司少儿美术培训业务营销策略的整理分析,改进完善了产品的价格策略及促销方式,完善了服务,以期能够全方位提高对少年儿童的培养和教育,增强品牌效应,进一步拓宽市场。希望改进后的差异化营销策略能够对提高H公司少儿美术培训业务的市场竞争力。同时,本研究也希望能够给与相关行业一些借鉴价值。